Скорость заказа товара VS оборачиваемость на Wildberries

Для успешной торговли на маркетплейсах Ozon и Wildberries, продавцам необходимо учитывать ключевые показатели эффективности — это скорость заказа товара и оборачиваемость. Оба этих показателя играют решающую роль в управлении запасами и стратегии продаж.

Скорость заказа товара

Скорость заказа товара указывает на то, насколько быстро продукт начинает приобретаться после его появления на маркетплейсе.

Что учитывается при расчете:

• время от загрузки товара в каталог до первой продажи;
• средняя продолжительность интервалов между заказами;
• влияние рекламы, сезонных колебаний и конкурентов;
• уровень конверсии из просмотров в покупки.

Почему этот показатель важен?

• оценивает скорость нахождения продукта покупателем.
• поддерживает оптимизацию маркетинговых расходов (при низкой скорости — усиление рекламы, снижение цен, улучшение карточки товара).
• влияет на алгоритмы продвижения на платформах: товары с высокой скоростью заказа чаще попадают на более высокие позиции в выдаче.

Оборачиваемость

Оборачиваемость характеризует темпы, с которыми товарные запасы полностью реализуются и заменяются новыми на платформе.

Что учитывается при расчете:

• количество дней, необходимых для продажи всей партии продукта;
• средний объем ежедневных продаж;
• оставшиеся запасы и прогнозируемый покупательский спрос;
• стратегия закупок (какой объем приобретать и с каким запасом).

Формула оборачиваемости:

Оборачиваемость = (Средний остаток / Продажи за период) * Количество дней в периоде

Более низкое значение оборачиваемости означает более быстрые продажи запасов.

Почему этот показатель важен?

• улучшается логистика и управление складскими запасами;
• снижаются замороженные средства в продукции;
• уменьшаются комиссии маркетплейсов за хранение товаров.

Скорость заказа товара vs Оборачиваемость: основные различия

Скорость заказа товара — оценивает динамику продаж конкретного товара сразу после его выхода.

Оборачиваемость — дает более общий бизнес-показатель на эффективность реализации запасов в целом.

Как использовать эти показатели при продвижении товара

Если низкая скорость заказа, нужно:

• улучшать визуальный и текстовый контент (картинки, описание, отзывы).
• настроить рекламные кампаний и участвовать в акциях.
• подобрать конкурентные цены.

Если высокая скорость заказа, но низкая оборачиваемость, вероятно:

• нужно пересмотреть объемов закупки (возможно, она слишком мала).
• товар быстро раскупается, что ведет к потерям в продажах.

Если низкая оборачиваемость, нужно:

• снизить товарные запасы или изменить ассортимент;
• повысить спрос через скидки и акции;
• пересмотреть стратегию закупки для избежания остатков.

Эти показатели удерживают баланс между продажами и запасами, что крайне важно для прибыльности бизнеса на маркетплейсах.