Самозанятые — это физические лица, которые работают на себя. У них льготное налогообложение, они не привязаны к офису, рабочему месту и начальству. Но кроме свободы действий у самозанятых есть и ограничения. Для них установлен потолок на доходы и масштаб бизнеса. В статье расскажем, как самозанятому зарегистрироваться на Wildberries и быстро начать торговлю на маркетплейсе. Приятного чтения.

Плюсы и минусы самозанятых

У самозанятых самый низкий налог на доходы — от 4 до 6 процентов. Его сумма зависит от покупателя товара или услуг. Если доход получен от физического лица, то сумма налога составит 4%, если от ИП, то 6 процентов.

Плюсы:

• онлайн-регистрация статуса;
• из налогов только НПД (налог на профессиональный доход);
• возможность работать онлайн и офлайн.

Минусы:

• доход не должен превышать 2,4 млн рублей в год;
• нельзя нанимать работников.

Теперь расскажем, как зарегистрировать самозанятым на Вайлдберриз.

Регистрация самозанятого через Wildberries

Самозанятым не нужно собирать пакеты документов для регистрации. Процедуру можно пройти онлайн с ноутбука или телефона. Также можно воспользоваться сервисом WB, так как у маркетплейса есть своя платформа для регистрации статуса с/м. Площадка работает совместно со Сбербанком и предлагает партнерам льготные программы кредитования и инструменты для продвижения бизнеса.

Вам нужно заполнить специальную форму, которая будет отправлена в Сбербанк.

Второй способ — зарегистрироваться через мобильное приложение ВБ Партнеры. Здесь нужно указать свой номер телефона и нажать на плашку «Стать самозанятым». Скачать приложение можно по ссылке.

Как самозанятому продавать на Вайлдберриз

Для создания магазина самозанятому нужно зарегистрироваться на портале WB Partners. Здесь создаем профиль и вводим действующий номер телефона.

Теперь нужно подтвердить регистрацию. Здесь есть 2 способа. Первый — перейти на следующую страницу, отсканировать QR-код и скачать приложение ВБ. Подтверждение придет в Личный кабинет — раздел Уведомления. Второй — нажать на кнопку «Зарегистрироваться через сайт» и самому придумать пароль для входа.

Теперь нужно зайти в Личный кабинет и запросить код для входа. Он придет в Уведомления.

Теперь нужно зарегистрировать свой статус. Для этого выбираем страну проживания и смотрим на условия маркетплейса.

Здесь нужно ввести свой ИНН, выбрать форму занятости (самозанятый) и указать ФИО.

После заполнения всех данных вам предложат Зарегистрироваться. Для этого нужно будет внести разовый взнос в размере 10 000 рублей. Срок зачисления — 3 дня. Деньги поступят на рекламный счет селлера, и он сможет использовать их для продвижения товара. Если не оплатить счет, то личный кабинет будет удален маркетплейсом. Процедуру регистрации придется повторить сначала.

Важно учесть, что Вайлдберриз может отказать в регистрации без объяснения причин.

Условия Wildberries для самозанятых

У Вайлдберриз нет специальных комиссий для самозанятых. Они работают на общих основаниях. Перечислим условия маркетплейса:

• Продавцу доступны три схемы сотрудничества: FBO, FBS, DBS.
• Тарифы зависят от объемов и формы сотрудничества с площадкой.

При этом самозанятому нужно самостоятельно соблюдать государственные ограничения.

Чем могут торговать самозанятые на Wildberries?

После регистрации магазина можно заполнять карточки. Но здесь есть несколько правил и ограничений.

1. Разрешена продажа только товаров собственного производства. Это значит, что самозанятый не может заниматься перекупкой или посредничеством.
2. Нельзя превышать доход в 2,4 млн рублей в год.
3. Запрещено использовать наемную силу. Всю продукцию самозанятый должен изготовить сам.

Что выгодно продавать

Налог для самозанятых рассчитывается от валового дохода. Поэтому селлеру нужно продавать товар с низкой себестоимостью, высокой наценкой и без обязательной сертификации.

Что это может быть:

• предметы декора;
• бижутерия;
• посуда;
• аксессуары;
• одежда и белье.

Также можно самостоятельно собирать товары из готовых деталей. Например, сборка компьютеров.

Как продавать готовую продукцию:

• Можно приобрести предметы одежды, самостоятельно раскрасить, немного перешить и выкладывать на витрину.
• Можно купить однотонную посуду, добавить декор и продавать.
• Можно собрать корзину с конфетами, фруктами, лентами и сделать авторские подарки.
• Можно купить сумки, поменять на них молнии, добавить принт и спокойно выкладывать в магазин.
• Можно купить семена, вырастить рассаду и продавать ее на ВБ.

Также можно реализовывать цифровой товар и интеллектуальную собственность. Например, лекции, электронные книги, вебинары, онлайн-уроки. На маркетплейсе есть соответствующий отдел для продажи цифрового контента.

Комиссия на продажу цифрового контента — 5 процентов. Но здесь нужно учесть, что его довольно легко реализовывать. Он не специальной требует упаковки и доставки.

Что нельзя продавать самозанятому на Wildberries?

• Парфюмерию и косметику, так как на них нужны сертификаты соответствия. Даже на мыло собственного производства.
• Табак и алкоголь. Их запрещено продавать по правилам маркетплейса.
• Мебель ручного производства. Причина — на нее нужен сертификат соответствия.
• Обувь ручного производства. На эту категорию тоже нужен сертификат соответствия.
• Лекарства и окислители. Причина — правила Вайлдберриз.

Какую выбрать схему работы

Самозанятым доступны три схемы работы с маркетплейсом.

• FBO. Здесь продавец только привозит товар на склад Вайлдберриз. Упаковкой, хранением и доставкой занимается маркетплейс. Это самый дорогой тип работы.
• FBS. По ней селлер самостоятельно хранит и упаковывает товар. Доставка лежит на маркетплейсе.
• DBS. Здесь продавец сам хранит, упаковывает и доставляет продукцию. Такой подход актуален для скоропортящихся товаров. Например, цветов или конфет. По этой схеме маркетплейс работает как витрина, и продавец платит комиссию за показ своего товара.

За какие услуги платят самозанятые

Все продавцы платят комиссию маркетплейсу. Итоговая сумма зависит от выбранного типа работы. Давайте перечислим возможные расходы:

• Хранение на складе. Здесь нет точной комиссии, так как она меняется от количества товара, его габаритов, сезонности и загруженности центра.
• Доставка товара. Здесь на итоговый процент влияют габариты продукта и дальность маршрута.
• Обратная логистика. Комиссия взимается, если покупатель вернул товар и он отправился на склад. Минимальная стоимость — 50 рублей за одну поставку, максимальная — 1000 рублей.
• Хранение в пункте выдачи. Комиссия актуальна для тех, кто работает по схеме FBS. Здесь несколько условий. Первые 3 дня хранение бесплатное. С 4 по 14 день — 10 рублей в сутки. Затем товар уезжает на склад ВБ. Стоимость отправления — 50 рублей. Теперь хранение рассчитывается по схеме FBO. Отдельно оплачивается возврат со склада — от 125 рублей + 5 рублей за 1 литр.

Также нужно рассчитать налог. Его отчисляют каждый месяц. Сумма — 4 процента от продаж.

Показываем расчетную формулу:

НПД = ОД*С

ОД — это общий доход с комиссией магазина;

С — налоговая ставка.

Документы для работы на Wildberries

Маркетплейс работает через ЭДО. По этой причине перед началом работы нужно оформить электронную подпись. Также стоит учесть, что самозанятым не нужно выдавать покупателям чеки, если они реализуют товар через посредников.

Какие документы понадобятся:

• Транспортная накладная. Ее нужно заполнить перед отправкой продукции на склад;
• Акт приемки. Этот документ заполняет площадка перед получением продукции на склад или ПВЗ.
• Отчет по продажам. В документе отражаются проданные товары, выручка селлера и комиссия ВБ. Заполняется маркетплейсом.

Самозанятый должен самостоятельно вести учет через приложение Мой Налог. Для этого нужно пробивать чеки с каждой продажи и аннулировать их после проверки документа Отчет по продажам.

Как самозанятому продвигать магазин на Wildberries

Самозанятым доступны все методы продвижения на Вайлдберриз. Они могут использовать как внутренние инструменты маркетплейса, так и сторонние сервисы. Чтобы выделить свой товар среди конкурентов и продвинуть в ТОП выдачи, самозанятый может настроить внутреннюю рекламу на Wildberries и оптимизировать карточку товара под релевантные запросы покупателей при помощи поисковой оптимизации (SEO).

Пошаговая инструкция по SEO-оптимизации карточек товаров на Wildberries

Внутренняя реклама на WB.

• Аукцион. Здесь продвижение работает по принципу ставок. Чем она больше, тем выше позиция товара.
• Автоматическая реклама. Здесь работают алгоритмы маркетплейса. Они самостоятельно выбирают время и место показа. Реклама оплачивается через CPM, деньги списываются только за целевое действие.

Внешнее продвижение.

• Реклама в социальных сетях. Для этого подойдут группы в ВК, ОК и Телеграм.
• Контекстная реклама в Яндекс Директ. Здесь можно выбирать настройки показа и оплату.

Как увеличить продажи с помощью SELLER MOON

Анализ ниши. Он покажет конкуренцию в нише, продавцов, их объем продаж, цены и тд.

Провести аналитику любой ниши на Wildberries прямой сейчас.

Анализ товара. Он покажет объем продаж, цены, продажи и остатки по складам, поисковые запросы и их позиции в динамике и тд.

Проверка позиций карточки товара. Он даст рекомендации по увеличению видимости и подскажет какие ключи нужно добавить в карточку товара.

Подведем итог

Как мы видим, самозанятые продавцы — полноправные участники торгового процесса на ВБ. Более того, из-за репутации площадки и делегирования полномочий они могут быстро увеличить охваты и раскрутить свой магазин. Также площадка предоставляет доступ к большой аудитории, освобождает от бумажной волокиты, а небольшой налог в 4% поможет быстро выйти в плюс.

Единственное, что важно учесть — товар должен быть качественным, а работа не нарушала закон и правила площадки. Желаем успешной торговли.