Как зарегистрироваться на Вайлдберриз в качестве продавца?

Открытие нового канала продаж в интернете или запуск бизнеса с нуля — хорошая возможность начать зарабатывать, уйти из найма, расширить свою финансовую независимость. Wildberries — лучшая площадка для старта, которая предлагает продавцам широкую аудиторию и целую экосистему для продаж и продвижения. Однако сделать первые шаги — сложнее всего: на запуске вы столкнетесь с непонятными процедурами, правилами, требованиями.

В этом материале мы разберем, как стать продавцом на Вайлдберриз, рассмотрим основные этапы — от понимания политики площадки и создания личного кабинета продавца до выбора товара и управления поставками.

Как начать продавать на Вайлдберриз?

Первое условие — официальный статус продавца. Продавать товары могут только юридические лица: ООО, ИП и самозанятые. Главное — работать официально и платить налоги. При этом к выбору типа налогообложения требований нет. Однако если вы планируете перепродавать готовые товары, потребуется ООО или ИП, так как самозанятые могут продавать только продукты, изготовленные самостоятельно.

Товарный знак на старте тоже не требуется, но ваша задача — проверить, не нарушаете ли вы авторские права других компаний. ВБ требует документы о праве на использовании названия или ТМ: если у вас их не будет, вы получите штраф, а карточка будет удалена.

Если свести процедуры запуска к последовательным шагам, получится следующий алгоритм:

• Регистрация в личном кабинете WB Партнеры
• Оплата гарантийного взноса
• Выбор удобной модели взаимодействия с маркетплейсом
• Создание карточек товара
• Первая поставка

Для удобства стоит также подключить электронный документооборот, особенно если ваши продукты требуют обязательной маркировки или планируется продажа за рубеж (СНГ) с возможностью вычета НДС.

Регистрация на Wildberries в качестве продавца: инструкция

Предварительная регистрация несложная — она займет у вас несколько минут. Дополнительное время потребуется на ожидание перевода гарантийного взноса, подготовку документов, изучение оферты и другие юридические аспекты.

Шаг №1. Зайдите на платформу WB Партнеры. Введите номер телефона, к которому будет привязан аккаунт.

Шаг №2. На странице настройки профиля необходимо указать ИНН. Система сама подгрузит нужную информацию на основе налогового номера.

Шаг №3. Оплатите гарантийный взнос 10 000 рублей. Обычно сумма поступает на счет Вайлдберриз в течение 5 дней. Пока она не зачислится, вы не сможете продолжить регистрацию. Чтобы с оплатой не возникли проблемы:

• Проверьте, правильно ли вы заполнили данные в форме и назначение платежа;
• Оплачивайте с того счета, к которому привязан ИНН, указанный при регистрации;
• Не дробите платеж — переводите ровную сумму;
• Используйте Google Chrome для регистрации — в нем реже всего появляются ошибки.

После подтверждения оплаты, у откроются следующие этапы.

Шаг №4. Изучите оферту Вайлдберриз и подпишите ее. Это большой документ, в котором подробно описаны все правила работы на маркетплейсе. Он длинный и сложный, но важно изучить его, чтобы не делать ошибок, которые могут привести к блокировке или штрафам. Понимание требований помогает лучше составить стратегию.

Вы увидите здесь разделы с требованиями к товарам, заполнению карточек, поставкам и т.п. Воспринимайте это как полезную инструкцию. После прочтения нажмите на кнопку «Принять».

После принятия оферты вы можете официально начать продавать свои товары. Осталось создать карточки и сделать первую поставку.

Что такое регистрационный взнос?

В октябре 2022 года Вайлдберриз ввел «гарантийный взнос» для новых продавцов. Это связано с ростом количества мошенников, которые постоянно появлялись на маркетплейсе. Из-за этого даже открытие новых магазинов было на время приостановлено. Раньше за регистрацию нужно было платить 30 000 рублей, сейчас сумма — 10 000 рублей.

Модели работы с Вайлдберриз

Маркетплейс предлагает поставщикам модели работы по схеме FBS и схеме FBO (FBW) при отгрузке товара на маркетплейс. Что значит FBO и FBS? Какие отличия у ФБС и ФБО? Какая модель самая эффективная?

1. Fulfillment by Wildberries (FBW или FBO)

В модели FBW продавец отправляет свои товары на склады WB. Маркетплейс берет на себя все задачи по выполнению заказа, включая хранение, упаковку и отправку товаров покупателям. Вы получаете доступ ко всей логистической цепи. Это удобно при больших объемах поставок, но вы лишаетесь контроля. Продавец платит за хранение товара. В случае с сезонным товаром остатки придется возвращать за дополнительную плату.

2. Fulfillment by Seller (FBS)

Эта схема предполагает использование WB только как витрины: вы добавляете карточки товара, проставляете остатки, продвигаете их и используете платежную систему. Однако хранением и доставкой заказов занимается сам продавец. Услуга ФБС Вайлдберриз бесплатна, поставщик хранит продукцию на своем складе, но при заказе ее нужно доставить в распределительный центр. Доставкой до конечного клиента занимается Вайлдберриз. Работа через поставки по схеме ФБС еще называется работой по системе "маркетплейс"

У каждой модели — свои плюсы и ограничения, а выбор между ними должен основываться на типе товара, целях бизнеса, условиях, в рамках которых действует продавец. Начинающим магазинам обычно рекомендуется FBS, чтобы протестировать идеи с минимальными усилиями. Позже вы сможете оптимизировать работу и изменить схему.

Как разместить свой товар на Вайлдберриз

Подробнее эту тему мы разобрали в статье "Как создать карточку товара на Вайлдберриз?".