Как использовать низкочастотные запросы в SEO на Wildberries для роста продаж

Использование низкочастотных запросов на WB — действенный способ продвижения товаров на маркетплейсе, позволяющий охватить разные сегменты целевой аудитории (ЦА). Рассказываем, как продвигать товары на WB без рекламы с использованием НЧ и стимулировать продажи.

Почему НЧ-запросы = быстрый рост продаж

Низкочастотные запросы Wildberries (НЧ-запросы) в SEO — это ключевые фразы и слова, которые пользователи вводят не так часто, как высокочастотные, но при этом такие «ключи» обладают высокой релевантностью и конверсией.

Использование НЧ запросов в SEO стимулирует рост продаж, так как такие запросы часто вводят пользователи, которые уже готовы совершить целевое действие: добавить в корзину, заказать и оплатить товар.

Низкочастотные запросы демонстрируют более высокую конверсию из потенциального клиента в покупателя по сравнению с распространенными запросами.

Почему НЧ-запросы для маркетплейсов стимулируют рост продаж:

• Высокая конверсия — пользователи, вводящие такие фразы, как правило, уже готовы купить товар.
• Точечная оптимизация — помогают лучше понять потребности, ожидания, боли разных сегментов ЦА, подготовить релевантный контент, оптимизировать товарные карточки под пользовательские запросы.
• Широкий охват ключевых вхождений — продвижение по НЧЗ позволяет включить в название и описание продукта больше ключей, что приводит к росту целевого трафика.
• Низкая конкуренция — НЧЗ помогают отстроиться от конкурентов, занять лидирующие позиции в поисковой выдаче ВБ.
• Экономичность — затраты на привлечение клиентов (Customer Acquisition Cost, CAC) намного ниже по сравнению с контекстной рекламой, другими платными способами продвижения.
• Улучшение пользовательского опыта —потребители лояльны к брендам, предоставляющим релевантные товары по их запросам.

Пользователи, вводящие НЧЗ, являются более целеустремленными. Они осознают свои потребности и готовы к покупкам. Именно поэтому использование таких ключей позволяет селлерам быстрее добиться высоких позиций в поиске.

Конкуренция по таким запросам ниже, а значит, товары имеют больше шансов попасть в ТОП и привлечь ЦА. Результаты в виде роста продаж, увеличения видимости магазина на WB не заставят себя ждать. Бонус — отсутствие необходимости тратить крупные бюджеты на рекламу.

Где и как искать низкочастотные запросы Вайлдберриз

Для поиска низкочастотных запросов на Wildberries важно использовать правильные инструменты:

1. SELLER MOON — сервис для автоматизации аналитики и продвижения товаров на маркетплейсах. В нем есть все необходимые инструменты для анализа данных, оптимизации товарных карточек на WB, SEO-оптимизации, управления ценами. Парсер поможет подобрать релевантные НЧ-запросы, собрать семантику по конкретным товарам, выявить популярные низкочастотные фразы на основе аналитических данных.
2. WB Wordstat — бесплатный встроенный инструмент Wildberries. Помогает определить частотность ключевых фраз и подобрать подходящие для добавления в карточку.
3. Анализ конкурентов — предполагает самостоятельное изучение предложения конкурентов в выбранной нише. Уделяйте внимание словам, используемым в заголовках, описаниях, характеристиках товаров. Такой подход позволяет выявить самые распространенные и действенные НЧ-запросы, затем интегрировать лучшие SEO-практики в свою стратегию продвижения. 

Теперь рассмотрим, как работает поиск НЧ-запросов в сервисе SELLER MOON детально.

SELLER MOON

Платформа для управления магазином на ВБ упрощает аналитику, экономит время на поиск НЧ-запросов и предоставляет данные в удобных детализированных отчетах с инфографикой.

Инструмент «Подбор запросов для карточки товара» позволяет собирать семантику, находить релевантные запросы на WB и улучшать позиции в топе поиска, просмотры, продажи.

Алгоритм поиска НЧ-запросов с помощью инструмента прост:

1. Выбрать маркетплейс Wildberries.
2. Ввести ссылку на товар, артикул или несколько маркерных запросов.
3. Нажать «Запустить».

На экране отобразится перечень запросов, содержащих введенную фразу, а также данные о том, сколько раз пользователи искали эту фразу за последний месяц. Детальная инструкция работы с инструментом доступна по ссылке.

На экране представлен список, содержащий фразу [платье женское праздничное].

А здесь можно посмотреть примеры НЧ-запросов. В рассмотренном нами примере определенный сегмент ЦА ищет на WB платья Plus-Size.

Соберите низкочастотные запросы для ваших товаров прямой сейчас в SELLER MOON.

Генерация описания нейросетью

После определения списка НЧЗ останется лишь перейти в «Генерацию описания для карточки» и создать продающее, оптимизированное описание товара с помощью нейросети с учетом подобранных слов и обновить данные в карточке товара. 

Использование AI — популярный способ прокачать SEO для Wildberries в 2025 году.

Пример сгенерированной карточки по ключевым запросам, главный из которых — [джинсы женские бананы].

Создайте описание товара нейросетью для Wildberries прямо сейчас

Отслеживание позиций товара

Инструмент «Мониторинг позиций» от SELLER MOON позволяет: 

1. Определить, какие ключевые слова лучше всего работают.
2. Сравнить содержание карточек в магазине на WB, чтобы подобрать более эффективные формулировки.
3. Работать над релевантностью описаний.

Узнать больше о принципе ранжирования товарных карточек на ВБ и отслеживании позиций можно здесь.

Помимо подбора запросов, генерации заголовков и описаний товаров на WB, сервис помогает создавать фотографии с помощью нейросети.

Проверка качества SEO-оптимизации товара

Проверить качество оптимизации товарной карточки на WB поможет еще один инструмент от SELLER MOON. Достаточно выбрать маркетплейс, указать ссылку на товар или артикул, ввести поисковые запросы и дождаться результатов проверки. 

На экране отобразится оценка оптимизации в % от 0 до 100. В нашем примере карточка плохо оптимизирована под поисковые запросы и получила 26,7%. Ниже представлены рекомендации:

• Провести оптимизацию названия — добавить отсутствующие запросы;
• Провести доработку описания — добавить слова в описание либо характеристики товара.

Ниже представлена сводка по результатам проверки и общая (суммарная) частота упущенных запросов. Рекомендации помогут улучшить позиции карточки в поисковой выдаче, просмотры и продажи.

Сервис SELLER MOON позволяет отслеживать тренды в отчетах, анализировать позиции на маркетплейсе, улучшать качество текстового и визуального контента в товарных карточках, проводить SEO-оптимизацию и качественно отстраиваться от конкурентов.

Данные отображаются в виде дашбордов с хорошей визуализацией.

Как и куда вписать НЧ-запросы в карточку товара

НЧЗ рекомендуется вписывать в индексируемые поля карточки товара: название, характеристики, описание. Они, как правило, длиннее и конкретнее, чем ВЧ-запросы, поэтому их использование может помочь карточке привлечь более точечную ЦА.

Где и как вписывать НЧ-запросы:

1. Название — вставляйте наиболее релевантные низкочастотные фразы в заголовок. Это повышает видимость карточки для пользователей, ищущих продукт по определенным параметрам.
2. Описание — распределяйте вхождения естественно по тексту. Расскажите потребителям о преимуществах своего товара, подчеркните УТП продукта с учетом выбранных ключевых слов.
3. Характеристики — добавляйте ключи в этот раздел, чтобы поисковая система лучше индексировала товар, а пользователи могли искать его по конкретным критериям. Например, для джинс можно добавить особенности посадки и размеры, чтобы повысить вероятность попадания в выдачу по НЧ-запросам.

Краткие рекомендации:

1. Периодически обновляйте семантическое ядро с учетом трендов и формулировок, используемых разными сегментами ЦА при поиске на WB.
2. Используйте нейросети для генерации уникальных описаний и заголовков.
3. Следите за изменениями алгоритмов Wildberries.
4. Анализируйте эффективность внедренных изменений через мониторинг позиций.

Чтобы эффективно использовать низкочастотные запросы на Wildberries и обеспечить рост продаж, добавьте свой магазин в сервис SELLER MOON и получите рекомендации по увеличению продаж абсолютно бесплатно.

Реализуйте все возможности для роста продаж на Wildberries: анализируйте конкурентов, собирайте семантику, генерируйте заголовки, описания и характеристики с помощью нейросетей, проводите регулярный мониторинг товарных позиций. Пользуйтесь сервисом проверки качества SEO-оптимизации и рекомендациями.