ТОП-10 лучших сервисов аналитики Wildberries в 2025 году которые помогут увеличить продажи

Чтобы выдержать конкуренцию на Wildberries, важно следить за трендами рынка и анализировать показатели в личном кабинете селлера. Продавцам необходимо видеть информацию о выручке, валовых оборотах, проценте выкупа, возвратах, позициях карточки в топе, фидбэке. А еще важно быть в курсе тарифов, ставок, цен прямых конкурентов, динамики продаж в выбранном сегменте.

Ручной сбор данных занимает время. К счастью, селлер может автоматизировать процесс. Помимо внутренних отчетов маркетплейса, есть специализированные сервисы, которые предоставляют аналитику по всем ключевым параметрам. Рассказываем об их возможностях.

Внутренние отчеты Вайлдберриз

На Wildberries есть встроенные аналитические инструменты. В разделе «Аналитика» в ЛК селлера можно найти отчеты с данными о категориях и магазинах.

Каждый отчет содержит определенную информацию. Рассмотрим самые популярные.

1 — Аналитика товарной карточки

В карточке можно посмотреть аналитику за неделю: рейтинг разных позиций, число заказов, остатки на складах и наиболее популярные запросы, по которым покупатели нашли ваш продукт.

Чтобы сформировать отчет, необходимо:

1. Перейти в раздел «Товары» — «Карточка…»
2. Выбрать товарную карточку — справа отобразится статистика с инфографикой

В краткой сводке консолидируются разные метрики. Так, в верхней части отчета находится фото, артикул, цена реализации, скидка селлера — при наличии. Ниже представлено четыре вкладки: «Продажи», «Продвижение», «Рейтинги», «Остатки», «Тарифные опции».

Продажи

Вкладка содержит следующие аналитические данные:

• Диапазон выкупных цен — отражает, за сколько покупатели выкупают товар с учетом скидок. На графике можно посмотреть, как менялась цена выкупа в течение недели
• Воронка продаж — показывает, сколько раз клиенты перешли в карточку, переместили позицию в корзину и оформили заказ. А еще тут можно посмотреть конверсию: сколько % из тех, кто отправил товар в корзину, совершили покупку
• Динамика продаж — указывает на то, сколько заказов было совершено за минувшую неделю

Чтобы посмотреть конверсии за другие периоды, необходимо воспользоваться отчетом «Воронка продаж»

Блок «Тарифные опции» содержит перечень инструментов, которые могут влиять на объемы реализации.

Продвижение

На этой вкладке собраны топ-10 запросов — фраз, по которым карточки лучше всего ранжируются в поисковой выдаче, число переходов. В столбике «Динамика переходов» сравниваются сведения за минувшие две недели.

Чтобы лучше понять, что именно повлияло на ваше место в результатах поиска, а также получить статистику конкурентов, необходимо воспользоваться отчетом «Поисковые запросы».

Тарифные опции — это инструменты, которые влияют на продвижение: акцентные цвета в карточке, автоматический запуск видео в каталоге, премиум-статус.

Рейтинги

На вкладке можно узнать рейтинг по отзывам, общее количество фидбэков. Качество товарной карточки зависит от того, как она заполнена: описания, наименования, фото. Маркетплейс дает автоматические рекомендации, что нужно улучшить.

Остатки

На этой вкладке указывается, сколько позиций в наличии на складах ВБ и МП. А еще селлер может посмотреть, сколько товаров разных размеров в наличии, и суммарное число заказов в пути.

Тарифные опции

Здесь собраны опции из конструктора тарифов, которые используют продавцы аналогичных товаров: закрепление отзывов, подписка «Джем», рекомендации в карточках и так далее.

2 — Общий финансовый отчет (реализация)

Отчет можно найти в сервисе «WB Партнеры». Доступна как онлайн-версия, так и выгрузка в Excel. Чтобы сформировать отчет о реализации, необходимо следовать инструкции:

1. Перейти на главную «WB Партнеры»
2. Выбрать опцию «Финансовые отчеты» в виджете баланса
3. Перейти на вкладку «Отчеты реализации» — «Еженедельные»

Основные метрики из этого отчета:

1. «Продажа» — сумма реализации (валовая выручка). Учитывает скидку, которую ВБ предоставляет покупателю за свой счет
2. «К перечислению…» — стоимость товара в ценах, установленных селлером, минус комиссия ВБ. Не учитывает затраты на логистику, хранение и другие издержки
3. «Стоимость логистики» — сумма, которую ВБ берет за доставку в ПВЗ, до покупателя, обратную доставку при отказах
4. Блоки со штрафами — суммы, которые маркетплейс удержал с селлера за разные нарушения
5. «Доплаты» — разовые выплаты селлеру со стороны маркетплейса
6. Блоки со стоимостью хранения и приемки — плат за размещение товаров на складах
7. «Прочие удержания» — доплаты, не учтенные в других столбцах. Чтобы посмотреть детализацию, достаточно нажать на сумму в строке
8. «Итого к оплате» — доход за неделю: деньги, доступные к выводу

Итоговая выручка может быть как со знаком «+», так и с «-». Отрицательное значение — частое следствие перерасчета.

3 — Остатки на складах

В отчете указывается количество товара на складах и в пути. Селлер может настроить данные для отображения с помощью опции «Настройка таблицы» и скачать XLSX-файл.

Отчет нужен, чтобы оптимизировать процесс поставок и закрыть спрос даже в периоды распродаж и пиковых нагрузок.

4 — Расчет поставок

Вайлдберриз предоставляет подробную отчетность по продажам и поставкам. Селлер понимает, сколько товаров в наличии, а сколько отправлено и возвращено.

Перечень номенклатур — отчет, содержащий историю продаж магазина с момента его запуска на ВБ. Представляет собой список товаров, так что для детальной аналитики подходит слабо. Зато с его помощью удобно проводить учет SKU. Формируется автоматически.

«Сводный по продавцу» — еще один полезный отчет, в котором собраны сведения о заказах, отправках, реализациях и поступлениях. Доступна детализация по дням.

Селлер может настраивать перечень отображаемых показателей вручную с помощью опции «Настроить таблицу». Чтобы развернуть данные и посмотреть отчет по месяцам, достаточно нажать на стрелку вниз рядом с годом.

5 — Динамика оборачиваемости

Отчет позволяет увидеть, как распродают запасы и меняется оборачиваемость позиций. Данные помогут:

• Рассчитать, когда нужно вводить скидки
• Понять, когда делать поставку и в каком объеме
• Проверить наличие ограничений
• Узнать динамику продаж

Оборачиваемость показывает, как часто клиенты приобретают товары в конкретном магазине. Красная цветовая зона означает, что продукт берут крайне редко, а зеленая указывает на бестселлеры.

«Динамика оборачиваемости» позволяет выгрузить таблицы «Выручка с единицы остатка», «Ежедневная динамика».

6 — Доля бренда в продажах

Отчет включает данные о долях селлера в продажах: как в общих, так и в разрезе конкретных поставщиков. В нем также можно уточнить, на какой позиции рейтинга находится магазин. Учитывается аналитика только за прошлую неделю. Помогает увидеть позиции и оценить популярность селлера на фоне конкурирующих брендов на Wildberries. 

Чтобы сформировать график, нужно выбрать временной диапазон, категорию, бренд.

Горизонтальная шкала — даты, вертикальная — рейтинг торговой марки в продажах ВБ. Посмотреть подсказку по цветовым обозначениям каждой линии можно под графиком.

ТОП-10 лучших сервисов аналитики Wildberries в 2025 году

Для детального и всестороннего анализа одной лишь информации в ЛК селлера недостаточно. Требуется еще и внешняя аналитика. 

Получить доступ к расширенной информации по продажам на ВБ помогают сторонние сервисы — инструменты, работающие на основе программ для сбора и систематизации данных (парсеров). Они учитывают статистику не только конкретного магазина, но и его конкурентов на ВБ.

Сервисы внешней аналитики данных помогут узнать:

• Оборот селлеров на ВБ
• Количество товаров в наличии
• Популярные инструменты продвижения
• Ставки в аукционе
• Количество заказов у других продавцов

Полученная информация пригодится при формировании стратегии продаж, запуске рекламных кампаний, освоении новых ниш. С ее помощью можно качественно прокачать свой оффер и выделиться на фоне других.

SELLER MOON

Сервис помогает продавцам увеличивать продажи на WB и Ozon. В нем продавцы могут найти полезные инструменты для анализа прямых конкурентов, SEO, мониторинга цен и спроса на товары.

Сервис аналитики Seller Moon помогает оценить в цифрах эффективность работы магазина и найти перспективные ниши для запуска на ВБ. Некоторые метрики предоставляются в готовом виде, другие можно рассчитать самостоятельно, опираясь на данные аналитики.

Парсер работает не только с Wildberries, но и с Ozon. Сервис можно подключить к аккаунту селлера на ВБ по открытому API.

Возможности парсера Seller Moon:

• Аналитика цен на ВБ
• Сравнение цен с прайсом магазина
• Мониторинг продаж
• Подбор запросов

Фича Seller Moon — представление данных в удобных таблицах и наглядных отчетах, визуализация цифр на графиках и диаграммах. Селлеры смогут увидеть тенденции в динамике и точнее прогнозировать результаты работы своих магазинов на ВБ.

Решение от Seller Moon поможет:

• Наращивать обороты — за счет мониторинга отдельных позиций в поисковой выдаче, рекомендаций по продвижению, аналитике спроса и данных конкурентов
• Оптимизировать рабочие процессы — селлер может формировать удобные отчеты с визуализацией для быстрого поиска решений
• Прокачать маркетинг — комплексное продвижение должно основываться не только на цифрах и статистике торговой площадки, но и на данных внешней аналитики
• Понять ситуацию на рынке — изучить тренды, офферы конкурентов и другие факторы, влияющие на объемы реализации

Стоимость подписки составляет от 1 450 до 14 400 рублей в месяц. Скидка 30% предоставляется при оплате тарифа на год.

MPSTATS

Сервис для управления продажами на ВБ с полезными инструментами аналитики данных. С его помощью селлер может запускать автоматические кампании на маркетплейсе, исследовать данные прямых конкурентов, настроить опцию автоответа на отзывы для повышения лояльности к бренду. 

MPSTATS формирует аналитические данные о реализации отдельных товарных позиций и категорий. В отчетах консолидируется информация о топовых селлерах в разных нишах. Сервис помогает анализировать ассортимент, выявлять хиты продаж, тренды и находить выгодные направления для запуска.

Получить доступ к MPSTATS можно бесплатно на сутки. Предусмотрен тариф «Весь WB» за 29 900 рублей в месяц. Селлер может выбрать нужные ему опции и собрать свой пакет услуг.

Moneyplace

Популярный сервис аналитики ВБ. С его помощью селлер может выбрать перспективную нишу и быстро понять потенциал роста прибыли при реализации конкретных товаров. Продавцы получают рекомендации по ценообразованию, комплектации, размерной сетке.

Фишка сервиса Moneyplace — наличие встроенной нейросети для анализа ниш. Помимо бесплатного демо-периода, предусмотрено три тарифа стоимостью от 9 900 до 55 000 рублей в месяц. При оформлении годовой подписки предоставляется скидка.

MarketGuru

Сервис с богатым функционалом. С его помощью селлеры могут анализировать разные метрики: выручку, продажи, остатки и другие. 

Другие полезные инструменты:

• Поиск по разным параметрам — трендам, упущенной выручке
• Аналитика продаж селлера — включает информацию по валовым оборотам, заказам, выкупам, ROI, издержкам

В MarketGuru предусмотрено четыре тарифа стоимостью от 8 760 до 44 640 в месяц. При оформлении годовой подписки предоставляется 30%-ная скидка.

Клиенты могут воспользоваться бесплатным тарифом с автобиддером, аналитикой рекламы, выручки, остатков. В нем также присутствуют элементы SEO и анализа конкурентной среды.

PromoPult

Пользователи этого сервиса могут получать детальную аналитику для оптимизации SEO, запуска эффективных рекламных кампаний. Среди полезных бесплатных инструментов стоит выделить:

• «Мониторинг позиций» — подбор ключей к описаниям и заголовкам, группировка карточек товаров. Показывает, как улучшить ранжирование
• Аналитика бустера — дашборд со статистикой кампаний по кликам, показам, CTR, конверсии
• «Анализ рекламы…» — отчет о выручке, продажах, топ-товарах, CMP

Рекламная платформа помогает селлерам привлекать внутренний и внешний трафик, отслеживать результаты кампаний для более эффективного продвижения, повышения конверсии.

Like Stats

Сервис дает расширенную статистику для селлеров на маркетплейсе Wildberries. С помощью инструментов, реализованных разработчиками Like Stats, селлеры формируют детальные отчеты и следят за статистикой конкурентов.

Сервис подходит для:

• Анализа разных товарных категорий
• Мониторинга прайсов продавцов
• Отслеживания динамики реализации 
• Оптимизации товарных карточек по SEO

Фича Like Stats — наглядная статистика. Селлер будет знать, какой объем закупа нужен для удовлетворения спроса. Это поможет ему не допустить переизбытка товарных остатков и снизить штрафы за нарушение правил площадки.

Стоимость месячной подписки на месяц варьируется от 8 266 до 13 100 рублей. Цена зависит от пакета опций. Скидки предоставляют за предоплату на полгода или год.

SellerStats

Облачный сервис для селлеров на Wildberries и Ozon. В нем есть инструменты аналитики, управления рекламными кампаниями, ТГ-боты и плагины для браузеров.

Пользователям SellerStats доступны инструменты для изучения спроса, поиска ниш, сбора данных конкурентов. Продавцы на ВБ могут сформировать подробные отчеты по конкретным селлерам и брендам. Опции, встроенные в парсер, позволяют принимать управленческие решения на основе цифр.

SellerStats предлагает четыре пакета услуг стоимостью от 2 490 до 15 990 рублей. Максимальная скидка доступна при оплате на 12 месяцев.

Stat4Market

Пользователи Stat4Market могут находить новые ниши, управлять рекламой, анализировать финансовые показатели. В сервисе также доступен блок SEO с полезными инструментами по типу редактора товарных карточек, анализа поисковых запросов.

Другие фичи сервиса:

• Аналитика в разрезе товарных категорий и селлеров
• Плагин для браузера с данными о конкурентах
• Расчет поставок и себестоимости логистики
• ABC-анализ
• Мониторинг позиций со сбором семантического ядра.
• Автоматизация кампаний с опцией корректировки ставок

Доступ к Stat4Market обходится в сумму от 3 900 рублей в месяц. Новым пользователям доступна 36%-ная скидка.

EggHeads

Платформа поможет повысить эффективность торговли на WB. В ней представлены инструменты для финанализа, управления логистикой, настройки SEO и анализа конкурентов.

Фичи — автоматизирующая рутинные операции нейросеть, аналитика товарных ниш, инструменты тестирования гипотез.

Платформа совместима с системами учета. Это позволяет автоматизировать процессы и принимать решения, основанные на данных. Селлер может проводить комплексный финансовый анализ, управлять поставками, оптимизировать складские запасы, анализировать конкурентную среду. 

Стоимость доступа стартует от 25 000 рублей в месяц. Есть опция подбора тарифа.

Маяк

Инструмент для оптимизации торговли на маркетплейсе. В нем есть инструменты для сравнения ассортиментных матриц конкурентов, выявления проблем в поставках. С его помощью можно формировать устойчивые стратегии продвижения, продаж.

Мониторинг конкурентной среды дает глубокое представление, как работают другие селлеры со скидками, ценами, маркетингом.

Маяк предлагает полезные функции: расчет цепочки поставок, аналитика (из ЛК ВБ, товарная, финансовая). Доступен пробный период за 0 рублей и два тарифа за 6 249 и 7 332 рубля в месяц.