Анализ ниши
Как пользоваться?Данный инструмент поможет вам проанализировать нишу на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, то есть узнать, какие товары в этой ниши есть на маркетплейсе, кто их продаёт, в каком количестве, по каким ценам, сколько они зарабатывают, какие остатки, ...
Ozon — второй по популярности маркетплейс в России. Если вы решили продавать товары в интернете, стоит обратить внимание на эту площадку. Однако не всегда понятно, какая продукция будет пользоваться спросом и принесет доход. В статье собрали топ популярных товаров, которые лучше всего продавались на Ozon в 2024 году. А в конце вы найдете инструменты для быстрого и эффективного продвижения на этом маркетплейсе.
Почему стоит продавать на Ozon?
Чтобы понять, в чем преимущества Ozon перед другими площадками, стоит оценить показатели маркетплейса. Для этого обратимся к данным Data Insight — первого российского исследовательского агентства, которое изучает именно интернет-компании. По данным центра, в 2024 году на рынке маркетплейсов в России Ozon показал такие результаты:
- доля рынка — 34,4% (второе место);
- число оформленных заказов — 22,8% (второе место);
- количество посещений в месяц — 392 млн (первое место).
Таким образом, Ozon — лидер по числу посещений, а по другим ключевым показателям он уступает только Wildberries.
На Ozon продают разные категории продавцов: здесь представлены как небольшие магазины, так и крупные бренды. Источник
Преимущества и недостатки для продавцов на Ozon
Как у любой площадки, Ozon имеет свои плюсы и минусы, которые важно учитывать селлеру перед выходом на маркетплейс. Рассмотрим основные преимущества:
- Огромное количество посетителей. На Ozon более 49 млн уникальных пользователей, которые могут стать вашими клиентами.
- Простая и эффективная реклама. На маркетплейсе Ozon есть цифровые инструменты, которые позволяют легко продвигать товары без необходимости самовыкупа или вывода в топ. Это, например, брендированные полки, рекламные трафареты, поисковое продвижение и акции.
- Разветвленная и современная логистика. У Ozon есть собственная логистическая сеть и склады. Благодаря этому маркетплейс может организовать быструю и удобную доставку заказов до клиента даже на следующий день после оформления покупки.
- Широкие возможности для продаж. На Ozon легко продавать разные категории товаров — от продуктов питания до автомобилей. Поэтому площадку могут использовать практически любые продавцы.
- Выгодные условия для селлеров. Ozon компенсирует потери, связанные с порчей или утерей товаров по вине маркетплейса. Это дополнительная гарантия того, что вы не станете терпеть убытки.
- Лояльная система санкций. За нарушение правил маркетплейс сначала начисляет штрафные баллы, а не удерживает часть прибыли продавца.
- Доступное обучение. Специально для продавцов Ozon выпустил бесплатный курс по работе с площадкой. Также есть обширная база знаний, где собраны ответы на популярные вопросы.
- Онлайн-калькулятор. Инструмент позволяет легко рассчитать затраты и прибыль, поэтому продавцу проще вести бухгалтерию и планировать развитие магазина.
- Бесплатные аналитические сервисы. На Ozon есть такие инструменты, как воронка продаж, качество карточки, сезонность и многие другие. Все они пригодятся для анализа работы и оптимизации бизнес-стратегии.
Такие преимущества привлекают большое количество продавцов, поэтому, чтобы выделиться на Ozon и стабильно получать заказы, важно предложить качественный продукт и продумать грамотный маркетинг.
Очень высокая конкуренция — один из главных минусов площадки. Также селлеры отмечают такие недостатки:
- новые товары не сразу всегда появляются на площадке;
- необходимость использовать ЭДО (электронный документооборот) и цифровую подпись;
- комиссии на некоторые категории товаров выше, чем на других маркетплейсах;
- получение средств за проданные товары только дважды в месяц, а не по факту реализации;
- высокая стоимость дополнительных услуг, например, за перенос карточки товаров или подписку Premium Plus.
Целевая аудитория Ozon
Так как Ozon — один из самых популярных маркетплейсов в России, у него довольно широкая целевая аудитория с большим разбросом интересов. Рассмотрим наиболее популярные категории, которые помогут понять, кому и какие товары стоит продавать на Ozon.
Целевая аудитория
Какие товары покупают чаще всего
Молодежь — 18–30 лет
- продукты;
- электроника;
- одежда;
- товары для дома.
Работающие люди – 25–45 лет
- бытовая техника;
- гаджеты;
- книги;
- товары для дома.
Возрастные покупатели — 50+
- товары для здоровья;
- бытовая техника;
- продукты питания.
Семейные люди, есть дети
- игрушки;
- одежда;
- продукты питания;
- бытовая химия.
Бизнесмены
- товары для перепродажи.
Таким образом, одни и те же товары на Ozon можно продавать разным категориям клиентов. Например, для бытовой техники на площадке два основных сегмента целевой аудитории — работающие люди до 45 лет и старшее поколение 50+.
На Ozon популярны и другие товары, поэтому здесь легко найти своего покупателя. Источник
Топ 10 самых популярных товаров на Ozon в 2024 году
Чтобы понять, какие товары продавать на Ozon в 2025 году и получать высокую и стабильную прибыль, нужно выяснить, какие товары были популярны у пользователей в 2024 году. Предлагаем актуальный рейтинг.
Спортивное питание
Спортпит демонстрирует впечатляющий рост продаж: выручка продавцов в прошлом году измеряется миллионами рублей. Положительная динамика в сегменте товаров для здорового образа жизни прогнозируется и на 2025 год.
Топ-товары:
- сухой протеин;
- протеиновые батончики;
- протеиновое печенье;
Посуда и принадлежности для кухни
В 2024 году наблюдался высокий спрос на посуду и кухонные принадлежности: покупатели заказывали их в больших количествах. Для пользователей это удобно и экономно, а значительные объемы продаж обеспечили селлерам высокий доход.
Топ-товары:
- пакеты фасовочные;
- заварочные чайники;
- сменные картриджи для фильтров.
Бытовая химия
Как и в случае с посудой и кухонными принадлежностями, покупателям удобнее заказывать стиральные порошки, средства для уборки и таблетки для посудомоечных машин на Ozon, а не в супермаркетах.
Топ-товары:
- кислородный пятновыводитель;
- гели для стирки;
- капсулы и таблетки для посудомоечных машин.
Товары для детей
Доступная цена, большой ассортимент и оперативная доставка — вот благодаря чему детские товары на Ozon пользуются устойчивым спросом у молодых родителей. В частности, популярна не только продукция ежедневного спроса типа подгузников и одежды. Высокое число продаж показали в том числе продавцы пластиковых конструкторов для создания фотоколлажей.
Топ-товары:
- подгузники-трусики;
- влажные детские салфетки;
- пластиковый конструктор для фотоколлажей.
Дом и сад
Неожиданный рост продаж продемонстрировали товары для дачи и дома. Этот сегмент впервые вошел в топ и точно стал новой перспективной нишей на рынке.
Топ-товары:
- отпугиватели грызунов;
- садовый шланг;
- мойка высокого давления.
Электроника
Изначально на Ozon продавались книги и видеокассеты. Однако уже давно этот маркетплейс стал настоящим технопарком с огромным разнообразием современных гаджетов — от смартфонов последней модели до умных часов.
Топ-товары:
- смартфон Note 50;
- смартфон POP 7+;
- приставка для цифрового ТВ.
Красота и здоровье
Каждый день на Ozon заказывают тысячи единиц товаров для ухода за собой — от шампуней и губных помад до гаджетов для массажа лица.
Топ-товары:
- шампунь и бальзам для волос Mixit;
- сыворотка для роста ресниц Toplash;
- гель для бровей Pusy.
Продукты питания
В категории продуктов питания наблюдается тенденция к оптовым покупкам: пользователи заказывают сразу большие партии на несколько недель вперед. Особенно большой спрос на продукты из сегмента здорового питания. Также традиционно покупатели заказывают много кофе.
Топ-товары:
- минеральная вода;
- натуральная пастила;
- кофе в зернах.
Хозяйственные товары
На Ozon активно продают удобные и современные товары для дома, которые делают жизнь легче. Хозяйственная продукция представлена в большом ассортименте, к тому же ее цена часто ниже, чем в магазинах. Поэтому пользователи часто заказывают хозтовары на Ozon.
Топ-товары:
- щетка для чистки межплиточных швов;
- инструмент для чистки засоров;
- самоклеящиеся крючки.
Товары для гигиены, аптечная продукция
Благодаря быстрой доставке и выгодным ценам аптечные товары и средства гигиены, закрепляются среди наиболее продаваемых позиций маркетплейса в 2024 году.
Топ-товары:
- презервативы Unilatex;
- урологические прокладки;
- одноразовые пеленки.
Как повысить продажи на Ozon в 2025 году
Чтобы магазин на Ozon приносил прибыль в 2025 году, важно не только продавать востребованные товары, но и использовать эффективные инструменты для продвижения. Например, сервис Seller Moon предлагает такие возможности для селлеров:
- Анализ ниши. Исследуйте нишу, в которой хотите продавать, чтобы узнать основные показатели, например, уровень конкуренции, средний чек, аналитику по продажам и выручке, основные тренды. Эта информация поможет понять, стоит ли заходить в конкретную нишу.
- Анализ товара. Получите полную аналитику по своему продукту: количество продаж за выбранный период, основные поисковые запросы, по которым ищут товар, остатки, категории, похожие позиции. Так вы сможете проанализировать продажи и оптимизировать стратегию, чтобы увеличить количество заказов.
- Подбор поисковых запросов для товара. Сервис быстро собирает релевантные ключевые слова и фразы, по которым пользователи ищут ваши товары. Благодаря этому вы сможете усилить карточки, улучшить их видимость на Ozon и увеличить количество заказов.
- Генерация описания карточки товара с помощью нейросети. Сервис за несколько минут создает информативные и уникальные описания, которые привлекут новых клиентов. Можно сгенерировать текст нужной длины, добавить особенности продукции и поисковые запросы.
- Проверка позиций товара. Инструмент быстро определяет место товара в выдаче Ozon. Благодаря этому вы сможете оптимизировать карточки, чтобы поднять их в топ: так продукцию увидит больше пользователей.
- Генерация фона карточки товара. С помощью нейросети инструмент создает стильные фоновые изображения для карточек, а также визуальные эффекты, которые привлекают внимание пользователей.
С помощью Seller Moon вы сможете выстроить грамотную стратегию продаж, создать качественные описания и фотографии для карточек товаров, а также отслеживать эффективность работы. Благодаря этому получится привлечь больше потенциальных клиентов и выйти на стабильный доход на Ozon.
Увеличьте продажи в 3 раза на маркетплейсах Wildberries и Ozon
SELLER MOON — сервис автоматизации аналитики и продвижения товаров на маркетплейсах.

Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики

Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара

Создайте проект и увеличивайте продажи
Другие посты
Увеличьте продажи в 3 раза на Wildberries и Ozon за счет автоматизации, аналитики и оптимизации товаров
SELLER MOON — сервис автоматизации и продвижения товаров на маркетплейсах. Добавьте магазин и получите 15+ рекомендаций за 1 минуту.

Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики

Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара

Создайте проект и увеличивайте продажи