Что продавать на Ozon в 2025 году — ТОП 10 популярных товаров на маркетплейсе

Ozon — второй по популярности маркетплейс в России. Если вы решили продавать товары в интернете, стоит обратить внимание на эту площадку. Однако не всегда понятно, какая продукция будет пользоваться спросом и принесет доход. В статье собрали топ популярных товаров, которые лучше всего продавались на Ozon в 2024 году. А в конце вы найдете инструменты для быстрого и эффективного продвижения на этом маркетплейсе.

Почему стоит продавать на Ozon?

Чтобы понять, в чем преимущества Ozon перед другими площадками, стоит оценить показатели маркетплейса. Для этого обратимся к данным Data Insight — первого российского исследовательского агентства, которое изучает именно интернет-компании. По данным центра, в 2024 году на рынке маркетплейсов в России Ozon показал такие результаты:

• доля рынка — 34,4% (второе место);
• число оформленных заказов — 22,8% (второе место);
• количество посещений в месяц — 392 млн (первое место).

Таким образом, Ozon — лидер по числу посещений, а по другим ключевым показателям он уступает только Wildberries.

На Ozon продают разные категории продавцов: здесь представлены как небольшие магазины, так и крупные бренды. Источник

Преимущества и недостатки для продавцов на Ozon

Как у любой площадки, Ozon имеет свои плюсы и минусы, которые важно учитывать селлеру перед выходом на маркетплейс. Рассмотрим основные преимущества:

• Огромное количество посетителей. На Ozon более 49 млн уникальных пользователей, которые могут стать вашими клиентами.
• Простая и эффективная реклама. На маркетплейсе Ozon есть цифровые инструменты, которые позволяют легко продвигать товары без необходимости самовыкупа или вывода в топ. Это, например, брендированные полки, рекламные трафареты, поисковое продвижение и акции.
• Разветвленная и современная логистика. У Ozon есть собственная логистическая сеть и склады. Благодаря этому маркетплейс может организовать быструю и удобную доставку заказов до клиента даже на следующий день после оформления покупки.
• Широкие возможности для продаж. На Ozon легко продавать разные категории товаров — от продуктов питания до автомобилей. Поэтому площадку могут использовать практически любые продавцы.
• Выгодные условия для селлеров. Ozon компенсирует потери, связанные с порчей или утерей товаров по вине маркетплейса. Это дополнительная гарантия того, что вы не станете терпеть убытки.
• Лояльная система санкций. За нарушение правил маркетплейс сначала начисляет штрафные баллы, а не удерживает часть прибыли продавца.
• Доступное обучение. Специально для продавцов Ozon выпустил бесплатный курс по работе с площадкой. Также есть обширная база знаний, где собраны ответы на популярные вопросы.
• Онлайн-калькулятор. Инструмент позволяет легко рассчитать затраты и прибыль, поэтому продавцу проще вести бухгалтерию и планировать развитие магазина.
• Бесплатные аналитические сервисы. На Ozon есть такие инструменты, как воронка продаж, качество карточки, сезонность и многие другие. Все они пригодятся для анализа работы и оптимизации бизнес-стратегии.

Такие преимущества привлекают большое количество продавцов, поэтому, чтобы выделиться на Ozon и стабильно получать заказы, важно предложить качественный продукт и продумать грамотный маркетинг.

Очень высокая конкуренция — один из главных минусов площадки. Также селлеры отмечают такие недостатки:

• новые товары не сразу всегда появляются на площадке;
• необходимость использовать ЭДО (электронный документооборот) и цифровую подпись;
• комиссии на некоторые категории товаров выше, чем на других маркетплейсах;
• получение средств за проданные товары только дважды в месяц, а не по факту реализации;
• высокая стоимость дополнительных услуг, например, за перенос карточки товаров или подписку Premium Plus.

Целевая аудитория Ozon

Так как Ozon — один из самых популярных маркетплейсов в России, у него довольно широкая целевая аудитория с большим разбросом интересов. Рассмотрим наиболее популярные категории, которые помогут понять, кому и какие товары стоит продавать на Ozon. 

Целевая аудитория

Какие товары покупают чаще всего 

Молодежь — 18–30 лет

• продукты;
• электроника;
• одежда;
• товары для дома.

Работающие люди – 25–45 лет

• бытовая техника;
• гаджеты;
• книги;
• товары для дома.

Возрастные покупатели — 50+

• товары для здоровья;
• бытовая техника;
• продукты питания. 

Семейные люди, есть дети

• игрушки;
• одежда;
• продукты питания;
• бытовая химия.

Бизнесмены

• товары для перепродажи.

Таким образом, одни и те же товары на Ozon можно продавать разным категориям клиентов. Например, для бытовой техники на площадке два основных сегмента целевой аудитории — работающие люди до 45 лет и старшее поколение 50+.

На Ozon популярны и другие товары, поэтому здесь легко найти своего покупателя. Источник

Топ 10 самых популярных товаров на Ozon в 2024 году

Чтобы понять, какие товары продавать на Ozon в 2025 году и получать высокую и стабильную прибыль, нужно выяснить, какие товары были популярны у пользователей в 2024 году. Предлагаем актуальный рейтинг.

Спортивное питание

Спортпит демонстрирует впечатляющий рост продаж: выручка продавцов в прошлом году измеряется миллионами рублей. Положительная динамика в сегменте товаров для здорового образа жизни прогнозируется и на 2025 год.

Топ-товары:

• сухой протеин;
• протеиновые батончики;
• протеиновое печенье;

Посуда и принадлежности для кухни

В 2024 году наблюдался высокий спрос на посуду и кухонные принадлежности: покупатели заказывали их в больших количествах. Для пользователей это удобно и экономно, а значительные объемы продаж обеспечили селлерам высокий доход.

Топ-товары:

• пакеты фасовочные;
• заварочные чайники;
• сменные картриджи для фильтров.

Бытовая химия

Как и в случае с посудой и кухонными принадлежностями, покупателям удобнее заказывать стиральные порошки, средства для уборки и таблетки для посудомоечных машин на Ozon, а не в супермаркетах.

Топ-товары:

• кислородный пятновыводитель;
• гели для стирки;
• капсулы и таблетки для посудомоечных машин.

Товары для детей

Доступная цена, большой ассортимент и оперативная доставка — вот благодаря чему детские товары на Ozon пользуются устойчивым спросом у молодых родителей. В частности, популярна не только продукция ежедневного спроса типа подгузников и одежды. Высокое число продаж показали в том числе продавцы пластиковых конструкторов для создания фотоколлажей.

Топ-товары:

• подгузники-трусики;
• влажные детские салфетки;
• пластиковый конструктор для фотоколлажей.

Дом и сад

Неожиданный рост продаж продемонстрировали товары для дачи и дома. Этот сегмент впервые вошел в топ и точно стал новой перспективной нишей на рынке.

Топ-товары:

• отпугиватели грызунов;
• садовый шланг;
• мойка высокого давления.

Электроника

Изначально на Ozon продавались книги и видеокассеты. Однако уже давно этот маркетплейс стал настоящим технопарком с огромным разнообразием современных гаджетов — от смартфонов последней модели до умных часов.

Топ-товары:

• смартфон Note 50;
• смартфон POP 7+;
• приставка для цифрового ТВ.

Красота и здоровье

Каждый день на Ozon заказывают тысячи единиц товаров для ухода за собой — от шампуней и губных помад до гаджетов для массажа лица.

Топ-товары:

• шампунь и бальзам для волос Mixit;
• сыворотка для роста ресниц Toplash;
• гель для бровей Pusy.

Продукты питания

В категории продуктов питания наблюдается тенденция к оптовым покупкам: пользователи заказывают сразу большие партии на несколько недель вперед. Особенно большой спрос на продукты из сегмента здорового питания. Также традиционно покупатели заказывают много кофе.

Топ-товары:

• минеральная вода;
• натуральная пастила;
• кофе в зернах.

Хозяйственные товары

На Ozon активно продают удобные и современные товары для дома, которые делают жизнь легче. Хозяйственная продукция представлена в большом ассортименте, к тому же ее цена часто ниже, чем в магазинах. Поэтому пользователи часто заказывают хозтовары на Ozon.

Топ-товары:

• щетка для чистки межплиточных швов;
• инструмент для чистки засоров;
• самоклеящиеся крючки.

Товары для гигиены, аптечная продукция

Благодаря быстрой доставке и выгодным ценам аптечные товары и средства гигиены, закрепляются среди наиболее продаваемых позиций маркетплейса в 2024 году.

Топ-товары:

• презервативы Unilatex;
• урологические прокладки;
• одноразовые пеленки.

Как повысить продажи на Ozon в 2025 году

Чтобы магазин на Ozon приносил прибыль в 2025 году, важно не только продавать востребованные товары, но и использовать эффективные инструменты для продвижения. Например, сервис Seller Moon предлагает такие возможности для селлеров:

• Анализ ниши. Исследуйте нишу, в которой хотите продавать, чтобы узнать основные показатели, например, уровень конкуренции, средний чек, аналитику по продажам и выручке, основные тренды. Эта информация поможет понять, стоит ли заходить в конкретную нишу.
• Анализ товара. Получите полную аналитику по своему продукту: количество продаж за выбранный период, основные поисковые запросы, по которым ищут товар, остатки, категории, похожие позиции. Так вы сможете проанализировать продажи и оптимизировать стратегию, чтобы увеличить количество заказов.
• Подбор поисковых запросов для товара. Сервис быстро собирает релевантные ключевые слова и фразы, по которым пользователи ищут ваши товары. Благодаря этому вы сможете усилить карточки, улучшить их видимость на Ozon и увеличить количество заказов.
• Генерация описания карточки товара с помощью нейросети. Сервис за несколько минут создает информативные и уникальные описания, которые привлекут новых клиентов. Можно сгенерировать текст нужной длины, добавить особенности продукции и поисковые запросы.
• Проверка позиций товара. Инструмент быстро определяет место товара в выдаче Ozon. Благодаря этому вы сможете оптимизировать карточки, чтобы поднять их в топ: так продукцию увидит больше пользователей.
• Генерация фона карточки товара. С помощью нейросети инструмент создает стильные фоновые изображения для карточек, а также визуальные эффекты, которые привлекают внимание пользователей.

С помощью Seller Moon вы сможете выстроить грамотную стратегию продаж, создать качественные описания и фотографии для карточек товаров, а также отслеживать эффективность работы. Благодаря этому получится привлечь больше потенциальных клиентов и выйти на стабильный доход на Ozon.