Как подобрать ключевые слова и запросы на Ozon

Ключевые слова или еще их называют поисковые запросы — важный фактор в продвижении товара. С их помощью можно поднять карточку в поиске и увеличить частоту показов. Все это в итоге положительно сказывается на количестве продаж и прибыли магазина. Еще не знаете, как правильно собрать семантику для оптимизации карточек? Расскажем в нашей статье.

Что такое ключевые слова и зачем они нужны на Ozon?

Ключевые слова и фразы — это популярные слова и словосочетания для поиска товаров. Здесь есть важное уточнение. Искать товар на Озон можно двумя способами. Первый — через каталог и фильтры. Второй — через поисковую систему маркетплейса. Последний вариант самый удобный. Он пользуется популярностью у аудитории.

Приведем пример его работы. Допустим, вам нужно [черное вечернее платье]. Заходим на сайт маркетплейса, открываем поиск и вбиваем запрос.

Что мы видим? Пользователь только вводит фразу, а площадка уже дает подсказки. По нашему запросу выходят:

• черное вечернее платье;
• черное вечернее платье женское;
• черное вечернее платье длинное и др.

Эти словосочетания — ключевые фразы, по которым происходит поиск. По этой причине алгоритмы Ozon выводят их на первое место. При сборе семантики обратите внимание на эти строчки.

Идем дальше. Теперь посмотрим на карточки, которые вышли по нашему запросу.

Здесь словоформы увеличиваются. К нашему поиску [черное вечернее платье] добавляются следующие слова:

• платье-кардиган;
• платье-рубашка;
• платье-утяжка;
• платье с разрезом.

Это значит, что кроме основного запроса нужно учитывать и сопутствующие слова. Также стоит обратить внимание на синонимы.

Смотрим описание товара. Оно начинается с фразы: [Женское черное атласное платье]. Это словосочетание способствует выдаче карточки по запросу пользователя.

И последнее — это характеристики. Здесь также указаны все слова из запроса и их альтернативы:

• вечерний;
• праздничный;
• выпускной;
• платье;
• черный.

Подведем итог. Ключевые слова — это популярные запросы, по которым покупатели ищут товар. Они помогают аудитории найти нужный продукт, оценить его, посмотреть вариации и совершить покупку. Продавцам ключевые слова нужны для продвижения карточки. Основные запросы нужно указывать в названии, в описании и характеристиках.

Чем еще полезна семантика:

• показывает, как можно расширить ассортимент;
• помогает отслеживать позиции карточки;
• участвует в создании рекламы.

Еще ключевые фразы нужны для оптимизации карточки и «SEO-продвижения на Озон». Как это сделать читайте в нашей другой статье. Остальную информации расскажем ниже.

Для чего нужна оптимизация карточки товара на Озон?

Оптимизация карточки — это текстовое и визуальное оформление товара. В чем ее смысл? Оптимизация нужна системе Ozon. Она дает представление о товаре и помогает маркетплейсу найти заинтересованных покупателей. Поэтому, чем больше информации представлено в карточке товара, тем больше показов она получит.

Что нужно учесть? 

Оптимизация — это комплексное мероприятие. Здесь важно:

• правильно написать категорию товара;
• выложить красивые фото;
• досконально заполнить характеристики;
• сделать описание и заголовок.

Также алгоритмы учитывают рейтинг, отзывы и процент возвратов. И если с этими пунктами все в порядке, то система будет учитывать контент и описание.

Теперь подведем итог. Для продвижения товара важно правильно оптимизировать карточку. Фото, инфографика, заголовок, описание, реклама — все имеет значение. Поэтому обращайте внимание на все мелочи, не допускайте переспама при подборе ключей, используйте синонимы и близкие по смыслу слова.

Как найти ключевые фразы на Ozon?

Есть несколько способов это сделать, разберем каждый.

Бесплатные инструменты Озон

Они находятся в личном кабинете продавцов. Здесь нужно перейти в раздел «Аналитика» — «Поисковые запросы». Какие данные можно получить:

• топ словосочетаний в выдаче;
• количество пользователей, которые ищут товар по ключевым фразам;
• процент добавления товара в корзину по ключевым запросам;
• средняя цена корзины, которую собрали с помощью ключей.

Как воспользоваться инструментами Озон:

• Для получения аналитики по ключевым фразам нужно ввести запрос в поисковую систему.
• Для того, чтобы посмотреть, какие карточки попадут в выдачу по ключам, нужно нажать на три горизонтальные точки.
• Для сортировки значений по метрикам, кликнете два раза на нее или нажмите на стрелку вниз.

Управлять отображением метрик можно с помощью встроенных фильтров.

Давайте разберем, как работать с инструментами Ozon.

Популярность запроса

Метрика показывает количество покупателей, которые искали товар по определенной фразе. Важно: инструмент учитывает только одно посещение за сутки. Если покупатель заходил несколько раз на маркетплейс в течение дня, то это не отобразиться в метриках площадки. Польза этого инструмента — он показывает основные запросы по которым идет поиск. 

Добавление в корзину

Метрика показывает количество покупателей, которые добавили товар в корзину с помощью поискового запроса. Также учитываются переходы из поиска. Важно: метрика показывает только одно целевое действие. Например, если покупатель добавил товар несколько раз за сутки, то в данных отобразится только одно. О том, как настроить продвижение в поиске на Ozon в 2024 году, читайте в нашем материале. 

Конверсия в корзину

Метрика показывает долю покупателей, совершивших целевое действие. В чем основное достоинство второй и третьей метрики? Они показывают по каким запросам происходит добавление товара. 

Средняя стоимость

Инструмент показывает среднюю цену на товар, который добавили в корзину через ключевой запрос или через переход в карточку из поиска. Как она рассчитывается? Допустим, три покупателя добавили товар в корзину:

• стоимость первого 700 рублей;
• стоимость второго 1000 рублей;
• стоимость третьего 1500 рублей.

Формула: (500 + 1000 + 1500) / 3 = 1000.

Данная метрика нужна для анализа стоимости товара. С ее помощью можно скорректировать цену на реализуемый ассортимент и проанализировать текущую покупательскую способность. 

Анализ конкурентов

Конкурентов нужно анализировать самостоятельно. На что обратить внимание:

• заголовок;
• характеристики;
• описание.

Дополнительно посмотрите на синонимы и сопутствующие слова. Они также могут добавить описания вашему товару и закрыть потребности аудитории.

Минус этого метода — карточки нужно анализировать самостоятельно. Это очень долго и трудозатратно. Как можно выйти из ситуации? С помощью автоматизированного сервиса Seller Moon. Для этого заведите свой проект на платформе и воспользуйтесь ее инструментом «Подбор запросов для карточки товара». О нем мы подробно расскажем чуть ниже.  

Яндекс.Вордстат

Это сервис для сбора популярных запросов в поисковой системе Яндекс. Инструмент бесплатный и доступный, он показывает как часто люди вводили запрос в поисковую строку Яндекса.

Для чего можно использовать Вордстат:

• узнать об интересах аудитории Яндекса;
• узнать о самых популярных фразах;
• узнать о модных тенденциях.

Также в сервисе можно найти сопутствующие слова: платье в пол, платье черных, платье на вечер, платье длинное, красивое, сине-черное платье.

Итог. Главный плюс инструментов Озон и Яндекса — они бесплатные. Минус — всю информацию нужно собирать в ручном режиме, что довольно долго и энергозатратно. Решить проблему можно с помощью сервиса автоматизации Seller Moon. Сейчас расскажем, как это сделать и дадим подробную инструкцию.

Поиск запросов для Ozon с помощью Seller Moon

На платформе Seller Moon есть инструмент для подбора ключевых фраз. Он называется «Подбор запросов для карточки товара».

Как им воспользоваться:

• заходите на сайт и переходите в инструменты;

• выбирайте маркетплейс;

• указываем ссылку на товар, артикул или список запросов и нажимаем «Проверить»;

Ждем несколько минут. Получаем подробный отчет.

Теперь вы получили список популярных запросов, которые помогут вам собрать семантику, проанализировать конкурентов и повысить продажи. Также можно воспользоваться и другими инструментами для продвижения:

1. «Оценка оптимизации карточки товара» для проверки SEO.

1. «Генерация описания с помощью ИИ». Данный инструмент учитывает собранную семантику.

Какие плюсы вы получите:

• Экономия времени. Процесс полностью автоматизированный.
• Быстрый результат.
• Простой интерфейс и легкость в управлении.
• Экономия средств, так как инструмент заменит SEO специалистов.

Советы и рекомендации

В описании лучше использовать релевантные ключи и не обманывать пользователей. Например, вы продаете платье из хлопка, но хотели бы добавить слово «шелковое». Допустим, у вас получилось: наше хлопковое платье смотрится намного эффектнее, чем шелковое. Оно не скользит, более прочное и долговечное.

Но что получит покупатель? Он искал шелковое платье, но из-за неправильного описания попал другую карточку. Клиент не сделает покупку и покинет магазин. Алгоритмы маркетплейса учтут его поведение и снизят поисковую выдачу товара. Итог: селлер окажется в минусе.

Следующий пункт — разновидности ключей. Они бывают высоко - средне - низкочастотными. Желательно их комбинировать. Например, [черное платье] — ВЧ запрос, а [черное платье с длинными рукавами на Новый год] — НЧ. Первый вариант дает общую информацию о товаре, а второй конкретизирует ее.

Подведем итог. Семантика очень важна для продвижения товара, и ее нужно использовать для оптимизации карточки. При правильном подходе это поднимет товар в поиске и приведет новых клиентов. В результате магазин увеличит продажи и получит дополнительную прибыль. Желаем удачи.