Ключевые слова или еще их называют поисковые запросы — важный фактор в продвижении товара. С их помощью можно поднять карточку в поиске и увеличить частоту показов. Все это в итоге положительно сказывается на количестве продаж и прибыли магазина. Еще не знаете, как правильно собрать семантику для оптимизации карточек? Расскажем в нашей статье.
Ключевые слова и фразы — это популярные слова и словосочетания для поиска товаров. Здесь есть важное уточнение. Искать товар на Озон можно двумя способами. Первый — через каталог и фильтры. Второй — через поисковую систему маркетплейса. Последний вариант самый удобный. Он пользуется популярностью у аудитории.
Приведем пример его работы. Допустим, вам нужно [черное вечернее платье]. Заходим на сайт маркетплейса, открываем поиск и вбиваем запрос.
Что мы видим? Пользователь только вводит фразу, а площадка уже дает подсказки. По нашему запросу выходят:
Эти словосочетания — ключевые фразы, по которым происходит поиск. По этой причине алгоритмы Ozon выводят их на первое место. При сборе семантики обратите внимание на эти строчки.
Идем дальше. Теперь посмотрим на карточки, которые вышли по нашему запросу.
Здесь словоформы увеличиваются. К нашему поиску [черное вечернее платье] добавляются следующие слова:
Это значит, что кроме основного запроса нужно учитывать и сопутствующие слова. Также стоит обратить внимание на синонимы.
Смотрим описание товара. Оно начинается с фразы: [Женское черное атласное платье]. Это словосочетание способствует выдаче карточки по запросу пользователя.
И последнее — это характеристики. Здесь также указаны все слова из запроса и их альтернативы:
Подведем итог. Ключевые слова — это популярные запросы, по которым покупатели ищут товар. Они помогают аудитории найти нужный продукт, оценить его, посмотреть вариации и совершить покупку. Продавцам ключевые слова нужны для продвижения карточки. Основные запросы нужно указывать в названии, в описании и характеристиках.
Чем еще полезна семантика:
Еще ключевые фразы нужны для оптимизации карточки и «SEO-продвижения на Озон». Как это сделать читайте в нашей другой статье. Остальную информации расскажем ниже.
Оптимизация карточки — это текстовое и визуальное оформление товара. В чем ее смысл? Оптимизация нужна системе Ozon. Она дает представление о товаре и помогает маркетплейсу найти заинтересованных покупателей. Поэтому, чем больше информации представлено в карточке товара, тем больше показов она получит.
Что нужно учесть?
Оптимизация — это комплексное мероприятие. Здесь важно:
Также алгоритмы учитывают рейтинг, отзывы и процент возвратов. И если с этими пунктами все в порядке, то система будет учитывать контент и описание.
Теперь подведем итог. Для продвижения товара важно правильно оптимизировать карточку. Фото, инфографика, заголовок, описание, реклама — все имеет значение. Поэтому обращайте внимание на все мелочи, не допускайте переспама при подборе ключей, используйте синонимы и близкие по смыслу слова.
Есть несколько способов это сделать, разберем каждый.
Они находятся в личном кабинете продавцов. Здесь нужно перейти в раздел «Аналитика» — «Поисковые запросы». Какие данные можно получить:
Как воспользоваться инструментами Озон:
Управлять отображением метрик можно с помощью встроенных фильтров.
Давайте разберем, как работать с инструментами Ozon.
Метрика показывает количество покупателей, которые искали товар по определенной фразе. Важно: инструмент учитывает только одно посещение за сутки. Если покупатель заходил несколько раз на маркетплейс в течение дня, то это не отобразиться в метриках площадки. Польза этого инструмента — он показывает основные запросы по которым идет поиск.
Метрика показывает количество покупателей, которые добавили товар в корзину с помощью поискового запроса. Также учитываются переходы из поиска. Важно: метрика показывает только одно целевое действие. Например, если покупатель добавил товар несколько раз за сутки, то в данных отобразится только одно. О том, как настроить продвижение в поиске на Ozon в 2024 году, читайте в нашем материале.
Метрика показывает долю покупателей, совершивших целевое действие. В чем основное достоинство второй и третьей метрики? Они показывают по каким запросам происходит добавление товара.
Инструмент показывает среднюю цену на товар, который добавили в корзину через ключевой запрос или через переход в карточку из поиска. Как она рассчитывается? Допустим, три покупателя добавили товар в корзину:
Формула: (500 + 1000 + 1500) / 3 = 1000.
Данная метрика нужна для анализа стоимости товара. С ее помощью можно скорректировать цену на реализуемый ассортимент и проанализировать текущую покупательскую способность.
Конкурентов нужно анализировать самостоятельно. На что обратить внимание:
Дополнительно посмотрите на синонимы и сопутствующие слова. Они также могут добавить описания вашему товару и закрыть потребности аудитории.
Минус этого метода — карточки нужно анализировать самостоятельно. Это очень долго и трудозатратно. Как можно выйти из ситуации? С помощью автоматизированного сервиса Seller Moon. Для этого заведите свой проект на платформе и воспользуйтесь ее инструментом «Подбор запросов для карточки товара». О нем мы подробно расскажем чуть ниже.
Это сервис для сбора популярных запросов в поисковой системе Яндекс. Инструмент бесплатный и доступный, он показывает как часто люди вводили запрос в поисковую строку Яндекса.
Для чего можно использовать Вордстат:
Также в сервисе можно найти сопутствующие слова: платье в пол, платье черных, платье на вечер, платье длинное, красивое, сине-черное платье.
Итог. Главный плюс инструментов Озон и Яндекса — они бесплатные. Минус — всю информацию нужно собирать в ручном режиме, что довольно долго и энергозатратно. Решить проблему можно с помощью сервиса автоматизации Seller Moon. Сейчас расскажем, как это сделать и дадим подробную инструкцию.
На платформе Seller Moon есть инструмент для подбора ключевых фраз. Он называется «Подбор запросов для карточки товара».
Как им воспользоваться:
Ждем несколько минут. Получаем подробный отчет.
Теперь вы получили список популярных запросов, которые помогут вам собрать семантику, проанализировать конкурентов и повысить продажи. Также можно воспользоваться и другими инструментами для продвижения:
Какие плюсы вы получите:
В описании лучше использовать релевантные ключи и не обманывать пользователей. Например, вы продаете платье из хлопка, но хотели бы добавить слово «шелковое». Допустим, у вас получилось: наше хлопковое платье смотрится намного эффектнее, чем шелковое. Оно не скользит, более прочное и долговечное.
Но что получит покупатель? Он искал шелковое платье, но из-за неправильного описания попал другую карточку. Клиент не сделает покупку и покинет магазин. Алгоритмы маркетплейса учтут его поведение и снизят поисковую выдачу товара. Итог: селлер окажется в минусе.
Следующий пункт — разновидности ключей. Они бывают высоко - средне - низкочастотными. Желательно их комбинировать. Например, [черное платье] — ВЧ запрос, а [черное платье с длинными рукавами на Новый год] — НЧ. Первый вариант дает общую информацию о товаре, а второй конкретизирует ее.
Подведем итог. Семантика очень важна для продвижения товара, и ее нужно использовать для оптимизации карточки. При правильном подходе это поднимет товар в поиске и приведет новых клиентов. В результате магазин увеличит продажи и получит дополнительную прибыль. Желаем удачи.