Почему CTR решает все на Wildberries?
CTR (Click-Through Rate) — главный показатель, который Wildberries использует для ранжирования товаров. Карточка с высоким CTR получает больше показов и продаж. Эта инструкция закрывает вопрос о создании самой конверсионной фотографии раз и навсегда.
Шаг 1. Создаем 20 уникальных фото для тестирования
Для максимального охвата нужно подготовить разные варианты главного изображения:
- Разные названия и инфографика
- Контрастные цвета фона
- Варианты положения товара
- УТП (офферы, подарки, ключевые характеристики)
- Рамки и акцентные элементы
- Акции и спецпредложения
- Логотипы и брендовые элементы
Шаг 2. Анализируем 5-10 топовых конкурентов
Ваши конкуренты уже знают, что работает:
- Найдите лидеров по высокочастотным запросам
- Скачайте их фото (через SELLER MOON или вручную)
- Создайте улучшенные версии их успешных решений, используйте нейросети
Шаг 3. Создаем карточки для теста
Для объективности теста:
- Одинаковые описания и цена
- Одинаковое количество звезд и отзывов
- Реклама запускается одновременно
- Одинаковая аудитория и позиции показов
Шаг 4. Принцип "1 цвет — 1 фото"
Создаем 25-30 карточек:
- 20 уникальных вариантов от дизайнеров
- 5-10 улучшенных версий фото конкурентов
Шаг 5. Ставим наличие по FBS
Основные моменты:
- По 5-10 штук на каждую карточку
- Готовность к отгрузке при заказе
Шаг 6. Запускаем рекламу в карточке товара
Почему именно карточка товара, а не поиск:
- Идеальные условия для теста
- Одинаковое время и место показов
- Единая целевая аудитория
- Высокая скорость сбора данных
- Прозрачная аналитика
Шаг 7. Все цвета в одной рекламной кампании
Рекламная компания в Карточке товара сама распределит равномерно просмотры на все карточки (цвета) в РК. Показы будут на одних и тех же местах, и поэтому условия сравнения будут близки к идеальному
Ключевые преимущества:
- Равномерное распределение просмотров
- Идентичные условия для всех вариантов
- Чистота эксперимента
Шаг 8. Оптимальный бюджет теста
Рекомендуется не менее 200 просмотров на каждое фото (карточку), но лучше 500+. Чем больше просмотров, тем точнее данные, на предварительном этапе достаточно открутить 200-300. Тогда из 30 фото отсеется 20. Останутся только с самыми лучшими показателями CTR. А после докрутить их до 1000 показов каждую оставшуюся карточку.
Рекомендации:
- 1000-2000 рублей на тест
- Минимум 200 просмотров на фото (лучше 500+)
- Предварительный отсев после 200-300 показов
- Финальный тест для лучших - 1000+ показов
Шаг 9. Рекламируемся на 1-3 местах
Тут необходимо количество просмотров наберется очень быстро. Да, на 1-3 местах дороже, но нужно быть готовым переплачивать за скорость.
Преимущества высоких позиций:
- Максимально быстрые показы
- Чистые данные без "мусорных" кликов
- Возможность быстрого тестирования
Шаг 10. Выбираем вариант фото с максимальным CTR
Критерии выбора:
- Реальные данные (не субъективная оценка)
- Результаты 1000+ показов
- Лучший CTR ≠ самое красивое фото
Шаг 11. Превращаем хорошее в лучшее
Финализация:
- Улучшаем выигрышный вариант
- Делаем его значительно лучше конкурентов
- При необходимости повторяем тест
Шаг 12. Регулярные тесты — залог успеха
График работ:
- Повторяем тест каждый месяц
- CTR постоянно снижается из-за копирования
- Нужно опережать рынок
Итоговый чек-лист
Заключение
Эта инструкция дает полный алгоритм создания карточки с максимальным CTR на Wildberries. Реализуйте эти шаги, и ваши товары будут получать больше кликов и продаж.
Увеличьте продажи в 3 раза на маркетплейсах Wildberries и Ozon
SELLER MOON — сервис автоматизации аналитики и продвижения товаров на маркетплейсах.

Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики

Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара

Создайте проект и увеличивайте продажи
- Генерация инфографики и фотоворонкиПерейти
Ответы на часто задаваемые вопросы
Другие посты
Увеличьте продажи в 3 раза на Wildberries и Ozon за счет автоматизации, аналитики и оптимизации товаров
SELLER MOON — сервис автоматизации и продвижения товаров на маркетплейсах. Добавьте магазин и получите 15+ рекомендаций за 1 минуту.

Укажите маркетплейс, магазин и API-ключ для аналитики

Получите 15+ детальных рекомендаций по оптимизации карточки товара

Создайте проект и увеличивайте продажи