Как сделать карточку с высоким CTR на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Почему CTR решает все на Wildberries?

CTR (Click-Through Rate) — главный показатель, который Wildberries использует для ранжирования товаров. Карточка с высоким CTR получает больше показов и продаж. Эта инструкция закрывает вопрос о создании самой конверсионной фотографии раз и навсегда.

Шаг 1. Создаем 20 уникальных фото для тестирования

Для максимального охвата нужно подготовить разные варианты главного изображения:

• Разные названия и инфографика
• Контрастные цвета фона
• Варианты положения товара
• УТП (офферы, подарки, ключевые характеристики)
• Рамки и акцентные элементы
• Акции и спецпредложения
• Логотипы и брендовые элементы

Шаг 2. Анализируем 5-10 топовых конкурентов

Ваши конкуренты уже знают, что работает:

1. Найдите лидеров по высокочастотным запросам
2. Скачайте их фото (через SELLER MOON или вручную)
3. Создайте улучшенные версии их успешных решений, используйте нейросети

Шаг 3. Создаем карточки для теста

Для объективности теста:

• Одинаковые описания и цена
• Одинаковое количество звезд и отзывов
• Реклама запускается одновременно
• Одинаковая аудитория и позиции показов

Шаг 4. Принцип "1 цвет — 1 фото"

Создаем 25-30 карточек:

• 20 уникальных вариантов от дизайнеров
• 5-10 улучшенных версий фото конкурентов

Шаг 5. Ставим наличие по FBS

Основные моменты:

• По 5-10 штук на каждую карточку
• Готовность к отгрузке при заказе

Шаг 6. Запускаем рекламу в карточке товара

Почему именно карточка товара, а не поиск:

• Идеальные условия для теста
• Одинаковое время и место показов
• Единая целевая аудитория
• Высокая скорость сбора данных
• Прозрачная аналитика

Шаг 7. Все цвета в одной рекламной кампании

Рекламная компания в Карточке товара сама распределит равномерно просмотры на все карточки (цвета) в РК. Показы будут на одних и тех же местах, и поэтому условия сравнения будут близки к идеальному

Ключевые преимущества:

• Равномерное распределение просмотров
• Идентичные условия для всех вариантов
• Чистота эксперимента

Шаг 8. Оптимальный бюджет теста

Рекомендуется не менее 200 просмотров на каждое фото (карточку), но лучше 500+. Чем больше просмотров, тем точнее данные, на предварительном этапе достаточно открутить 200-300. Тогда из 30 фото отсеется 20. Останутся только с самыми лучшими показателями CTR. А после докрутить их до 1000 показов каждую оставшуюся карточку.

Рекомендации:

• 1000-2000 рублей на тест
• Минимум 200 просмотров на фото (лучше 500+)
• Предварительный отсев после 200-300 показов
• Финальный тест для лучших - 1000+ показов

Шаг 9. Рекламируемся на 1-3 местах

Тут необходимо количество просмотров наберется очень быстро. Да, на 1-3 местах дороже, но нужно быть готовым переплачивать за скорость. 

Преимущества высоких позиций:

• Максимально быстрые показы
• Чистые данные без "мусорных" кликов
• Возможность быстрого тестирования

Шаг 10. Выбираем вариант фото с максимальным CTR

Критерии выбора:

• Реальные данные (не субъективная оценка)
• Результаты 1000+ показов
• Лучший CTR ≠ самое красивое фото

Шаг 11. Превращаем хорошее в лучшее

Финализация:

• Улучшаем выигрышный вариант
• Делаем его значительно лучше конкурентов
• При необходимости повторяем тест

Шаг 12. Регулярные тесты — залог успеха

График работ:

• Повторяем тест каждый месяц
• CTR постоянно снижается из-за копирования
• Нужно опережать рынок

Итоговый чек-лист

Заключение

Эта инструкция дает полный алгоритм создания карточки с максимальным CTR на Wildberries. Реализуйте эти шаги, и ваши товары будут получать больше кликов и продаж.