Анализ ниши на Wildberries в 2026 году: как найти товар с высокой маржой

Продаете на Wildberries и не знаете, какие товары будут хорошо продаваться в 2026 году? Вы не одиноки: 67% новичков терпят неудачу в первые шесть месяцев из-за неправильного выбора ниши. Но есть решение — системный анализ данных, который доступен даже без бюджета на дорогие инструменты.

В этом руководстве вы узнаете:

• Какие бесплатные инструменты WB помогут найти перспективные ниши
• На какие 4 метрики смотреть в первую очередь
• Как избежать главных ошибок новичков
• Когда переходить на профессиональные инструменты

Зачем анализировать ниши на Wildberries: 4 ключевые причины для роста продаж в 2026 году

Анализ ниш — это системный подход к поиску возможностей, который помогает:

• Снизить риски при запуске новых товаров. По данным Wildberries, 67% новичков терпят неудачу в первые шесть месяцев из-за неправильного выбора ниши. Анализ данных позволяет избежать входа в перенасыщенные или убыточные сегменты. Пример: ниша «чехлы для iPhone» имеет оборачиваемость 120 дней при 15 000 продавцов — явный признак перенасыщения.
• Найти незанятые ниши с высоким спросом. Используйте принцип «синих океанов» — ищите ниши с низкой конкуренцией, но стабильным спросом. Пример: «чехлы для редких моделей телефонов» — спрос меньше, но и конкуренция минимальна.
• Оптимизировать закупки под сезонный спрос. Сезонные товары могут приносить до 70% годовой выручки за 3-4 месяца. Правильное планирование позволяет избежать затоваривания и распродаж со скидками.
• Определить ценовую политику. Анализ ценовых сегментов показывает, где покупатели готовы платить больше. Пример: в нише «керамические кружки» премиум-сегмент (800-1 500 руб.) показывает маржинальность 45% против 20% в бюджетном.

Кейс «Сезонный успех»: продавец Алексей в июле проанализировал нишу «новогодние украшения» через отчет WB. Увидел, что пик спроса начинается в октябре, а конкуренты активизируются только в ноябре. В августе закупил партию, в сентябре запустил карточки, а в октябре уже был в ТОПе с маржинальностью 45%. Ключевой инсайт: анализ показал, что спрос на премиум-украшения (1 500-3 000 руб.) растет на 15% быстрее, чем на бюджетные.

Как пользоваться отчетом «Анализ ниш» на Wildberries: разбор бесплатной и платной версий

Отчёт из раздела «Аналитика площадки» помогает селлерам анализировать и находить новые ниши. Благодаря этому продавцы понимают, какие товары востребованы, а от реализации каких лучше отказаться.

Отчёт представлен в формате таблицы с данными по количеству карточек, продавцов, среднему чеку, выручке, остаткам, % выкупа и так далее. Для удобства пользователей в нем доступны фильтры, позволяющие быстро найти предмет / категорию.

Продавцам на Wildberries доступно две версии «Аналитики площадок».

Бесплатная версия — минимум для старта

• Оборачиваемость за неделю — критически важный показатель. Показывает, за сколько дней в среднем продаются складские остатки.
• Показатель доступности — индикатор баланса спроса и предложения. Метрика рассчитывается как среднее значение оборачиваемости товарной категории за минувшую неделю.
• Данные за последние семь дней — недостаточно для анализа трендов.

Расширенная версия (подписка «Джем» 2 990 руб./мес):

• Полная таблица со всеми метриками — 15+ показателей.
• Детализированные данные по каждому товару.
• Анализ сезонности за два года — позволяет прогнозировать спрос.
• Поисковые запросы и ценовые сегменты.
• Динамика показателей за 7, 30, 120 дней.

После активации «Продвинутого» тарифа продавец получает доступ ко всем столбцам и расширенным данным по предметам в выбранных категориях.

Подробнее про подписку «Джем» рассказывали в этой статье.

Какие метрики анализа ниш Wildberries важны: разбор 10 ключевых показателей

Каждый столбец в отчете «Анализ ниш» — индикатор, который помогает оценить перспективность выбранного направления. Разберем каждый параметр с практическими примерами.

Метрики конкуренции и рынка

Сюда относятся количество продавцов, продавцы с заказами и монополизация.

Количество продавцов

• Что показывает: общее число магазинов, которые предлагают товары в этой нише.
• Как интерпретировать: до 50 продавцов — ниша с низкой конкуренцией, 50–200 — умеренная конкуренция, более 200 — высокая конкуренция.

Пример: ниша «чехлы для iPhone» — 15 000+ продавцов ❌ vs ниша «чехлы для редких моделей телефонов» — 85 продавцов ✅

Продавцы с заказами

• Что показывает: количество активных магазинов, у которых были реальные продажи.
• Почему важно: отражает реальную, а не формальную конкуренцию.

Пример: в нише «керамические кружки»: 250 продавцов всего, но только 120 с заказами. Значит, реальных конкурентов в 2 раза меньше!

Монополизация

• Что показывает: долю рынка, контролируемую крупными игроками.
• Формула: % продавцов, у которых >80% заказов по этому предмету.
• Как использовать: 0–15% — здоровая конкуренция, можно заходить, 15–40% — умеренная монополизация, нужна уникальность, 40%+ — высокий риск, требуются большие бюджеты.

Кейс: при анализе ниши «умные колонки» монополизация составила 65% — всего 3 продавца контролировали большую часть рынка. Это помогло избежать ошибки входа в захваченную нишу.

Финансовые показатели

К этой категории метрик можно отнести выручку по нише, средний чек, а также процент выкупа.

Выручка по нише

• Что показывает: общий объем продаж в денежном выражении.
• Важно: рассчитывается до вычета комиссий, налогов и логистики.

Пример: если ниша «постельное белье» показывает выручку 85 млн руб./мес., значит рынок большой и перспективный.

Средний чек

• Что показывает: медианная цена выкупленного товара.
• Как использовать для стратегии: низкий чек (до 1 000 руб.) — большие объемы, низкая маржа, средний чек (1 000–5 000 руб.) — оптимальное соотношение, высокий чек (5 000+ руб.) — меньшие объемы, высокая маржа.

Пример из практики: в нише «коврики для йоги» средний чек 2 500 руб. При этом анализ показал, что сегмент 4 000–6 000 руб. практически свободен — отличная возможность для премиум-позиционирования.

Процент выкупа:

• Что показывает: долю выкупленных заказов.
• Что НЕ учитывается: товары, которые еще находятся в пути к покупателю.
• Важно: это прямой индикатор здоровья вашего бизнеса на маркетплейсе. 

Метрики эффективности товаров

Речь идет о количестве карточек (общее и с заказами), оборачиваемости, доступности.

Карточек товаров vs Карточек с заказами

• Что показывает: соотношение общего ассортимента и реально продаваемых позиций.
• Формула успеха: высокий % карточек с заказами = здоровый рынок.

Пример:

• Ниша А: 15 000 карточек, из них 2 000 с заказами (13%) ❌
• Ниша Б: 3 000 карточек, из них 1 800 с заказами (60%) ✅

Оборачиваемость

• Что показывает: Скорость продажи средних остатков на складах
• Интерпретация: 1-7 дней — товар ходовой, быстрые продажи; 8-20 дней — стабильный спрос; 21+ дней — медленные продажи, риск неликвида.

Доступность

Три ключевых статуса:

• Дефицит — товар продается быстрее, чем пополняется.
• Баланс — оптимальное соотношение спроса и предложения.
• Неликвид — избыток товара, медленные продажи.

Кейс: при анализе ниши «органайзеры для косметики» доступность показала «дефицит» при оборачиваемости в пять дней — явный сигнал к запуску.

Показатели качества и спроса

Рассмотрим такие метрики как средние остатки, % выкупа, средний рейтинг.

Среднее количество остатков

• Что показывает: уровень запасов на складах WB.
• Как использовать: низкие остатки + высокая оборачиваемость = дефицит; высокие остатки + низкая оборачиваемость = риск неликвида.

Процент выкупа

• Что показывает: долю заказов, которые покупатели не отменили.

Отраслевые нормы:

• Одежда, обувь: 30-50%;
• Электроника, техника: 85-95%;
• Товары для дома: 80-90%;
• Косметика: 90-95%.

Средний рейтинг

• Что показывает: удовлетворенность покупателей товарами ниши.
• Особенность: новые оценки имеют больший вес.
• Целевые значения: 4,7+ звезд — признак качественных товаров.

Как посмотреть детализированные данные по предмету

Выберите предмет и нажмите на строчку / кнопку в крайнем правом столбце.

Переключатель вверху страницы позволяет устанавливать произвольный период (неделя, месяц, квартал), менять название предмета и блоки данных по монополизации, оборачиваемости, ср.остаткам (нулевые не учитываются), рейтингу товаров (отображаются только карточки с отзывами).

Периоды анализа: что выбрать?

📊 7 дней

• Для чего: анализ текущей ситуации, быстрые решения.
• Плюсы: самые актуальные данные.
• Минусы: не отражает все тренды.

📊 30 дней

• Для чего: стандартный анализ, планирование на месяц.
• Плюсы: баланс актуальности / репрезентативности.
• Минусы: может пропускать сезонные изменения.

📊 90 дней

• Для чего: глубокий анализ, выявление трендов, сезонности.
• Плюсы: полная картина рынка.
• Минусы: данные могут быть менее актуальными.

Совет селлерам: начинайте с анализа за 30 дней для общего понимания, затем углубляйтесь в квартальную аналитику для выявления трендов. Для оперативных решений используйте данные за неделю.

Динамика по предмету: что можно увидеть на графике

Показывает, как поменялись показатели предмета за определенный временной период. Доступна динамика по дням, неделям, месяцам.

График содержит три вкладки:

• Заказы и выкупы — поможет понять, как эти показатели изменились в шт. и руб.
• Карточки товара — какие количественные изменения произошли с карточками, относящимися к предмету.
• Продавцы и бренды — какие новые селлеры появились, какие ушли с WB.

График можно настраивать. Например, скрыть ненужный показатель.

Чтобы посмотреть данные на конкретную дату, достаточно навести на нее курсор.

Как найти ключевые запросы на Wildberries: работа с частотностью и конверсией

Таблица поисковых запросов — ваш прямой доступ к мышлению покупателей. Здесь собраны реальные фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку Wildberries, чтобы найти товары из выбранной ниши.

Три типа данных, которые вы увидите:

1. Частотность запросов — сколько раз вводили фразу за период.
2. Конверсия в корзину — % переходов из поиска в добавление товара в корзину.
3. Конверсия в заказ — % из корзины в оформленный заказ.

Пример из практики: при анализе ниши «керамические кружки» выяснилось, что запрос «кружка для кофе 400 мл» имеет конверсию в заказ 12%, а «подарочная кружка с надписью» — всего 3%. Это помогло переориентировать ассортимент на более коммерчески успешные позиции.

Как работать с поисковыми запросами: практическое руководство

📈 Высокочастотные запросы (1000+ в месяц)

• Что это: общие фразы типа <кроссовки мужские>, <сумка женская>.
• Плюсы: большой охват аудитории.
• Минусы: высокая конкуренция, низкая конверсия.
• Стратегия: использовать в названии и описании, но не строить на них всю стратегию.

🎯 Среднечастотные запросы (100-1000 в месяц)

• Что это: более конкретные фразы <кроссовки беговые адидас>.
• Плюсы: хороший баланс охвата и конверсии.
• Минусы: требуют точного соответствия товара.
• Стратегия: идеальны для SEO-оптимизации карточек.

🎯 Низкочастотные запросы (до 100 в месяц)

• Что это: очень специфичные запросы «кроссовки адидас ультрабуст 21 размер 38».
• Плюсы: высокая конверсия, минимальная конкуренция.
• Минусы: маленький объем трафика.
• Стратегия: использовать для точечного привлечения целевых покупателей.

Чтобы найти нужный запрос, введите фразу в поисковой строке:

Когда данных из отчета Wildberries недостаточно, на помощь приходит профессиональный инструмент Подбор запросов для карточки товара от SELLER MOON.

Что это дает:

• Автоматический подбор релевантных ключевых фраз для вашего товара;
• Данные о частоте запросов за последние 30 дней;
• Возможность найти скрытые низкочастотные запросы с высокой конверсией.

Как работает:

1. Выбираете маркетплейс: Wildberries или Ozon.
2. Вводите ссылку на товар, артикул или список запросов.
3. Получаете готовый список ключевых фраз с частотностью.

Пример из практики: при анализе товара «кольцо обручальное 585 пробы» инструмент нашел 45 релевантных запросов. Самые частотные: «золотое кольцо 585» (95 750 запросов/месяц), «обручальное кольцо» (59 685 запросов), «кольцо золотое женское 585» (40 010 запросов).

Стратегия работы с результатами:

• Отбирайте 5-10 самых релевантных запросов для одной карточки.
• Для универсальных товаров создавайте несколько карточек под разные аудитории.
• Используйте инструмент Генерация описания для карточки товара для создания SEO-оптимизированных текстов.

После подбора запросов необходимо проверить, насколько хорошо ваша карточка оптимизирована. Для этого используйте инструмент Оценка оптимизации карточки товара.

Что вы получите:

• Оценку оптимизации в процентах.
• Конкретные рекомендации по улучшению.
• Списки фраз, которые нужно добавить в название, описание и характеристики.

Процесс работы с инструментом:

1. Вводите ссылку на товар и список целевых запросов.
2. Получаете детальный отчет с оценкой и рекомендациями.
3. Вносите изменения в карточку товара.
4. Повторно проверяете оптимизацию.

Кейс улучшения: карточка «аэрогриль Xiaomi» имела оценку оптимизации 26,7%. После добавления рекомендованных фраз (Xiaomi, литр, мультипекарь) в название и описание оценка выросла. Позиции в поиске улучшились.

Критические зоны для оптимизации:

• Название товара — самые важные ключевые фразы.
• Описание — расширенные запросы и характеристики.
• Атрибуты — характеристики, технические параметры.

После оптимизации необходимо отслеживать позиции в поисковой выдаче. Инструмент Проверка позиций карточки товара позволяет мониторить результаты.

Что отслеживать:

• Позиции товара по целевым запросам.
• Динамику изменений после оптимизации.
• Позиции конкурентов.

Интерпретация результатов:

• 1-10 позиция — товар в ТОПе, отличный результат.
• 11-50 позиция — хорошие показатели, но есть потенциал роста.
• 51-100 позиция — требуется серьезная работа по оптимизации.
• 101+ позиция — критическая ситуация, нужны срочные меры.

Комплексная стратегия работы с поисковыми запросами

Этап 1: Исследование

• Используйте Подбор запросов для поиска релевантных фраз.
• Анализируйте частотность и конкуренцию.
• Отбирайте 10-15 целевых запросов.

Этап 2: Оптимизация

• Проверяйте карточку через Оценку оптимизации.
• Вносите рекомендованные правки в название, описание и характеристики.
• Сохраняйте естественность текста.

Этап 3: Мониторинг

• Регулярно проверяйте позиции через Проверку позиций.
• Анализируйте динамику изменений.
• Корректируйте стратегию на основе данных.

Этап 4: Улучшение

• Тестируйте разные группы запросов.
• Оптимизируйте визуальный контент — в т. ч. с помощью генератора инфографики, видеообложки и замены фона от SELLER MOON .
• Работайте над отзывами и рейтингом.

Конверсия: самый важный показатель

Конверсия в корзину 5%+ — отличный показатель

• Значит: товар соответствует ожиданиям покупателя.
• Действие: усиливать эти запросы в продвижении.

Конверсия в заказ 8%+ — высокое качество трафика

• Значит: покупатели готовы сразу покупать.
• Действие: фокусироваться на таких запросах.

Кейс успеха: магазин косметики обнаружил, что запрос «гиалуроновая сыворотка для лица» имеет конверсию в заказ 15%. Они создали отдельную карточку, оптимизированную под этот запрос. За месяц увеличили продажи на 40%.

Анализ ценовых сегментов WB: как выбрать свою ценовую категорию для максимальной прибыли

Система WB автоматически делит весь рынок по выбранному предмету на ценовые группы и показывает:

• Распределение выручки по сегментам.
• Среднее количество продаж на одну карточку.
• Процентное соотношение сегментов рынка.

Три ключевых ценовых сегмента:

💰 Бюджетный сегмент (низкие цены)

• Характеристики: до 1 000 руб., массовый спрос.
• Преимущества: быстрые продажи, большой трафик.
• Риски: низкая маржа, высокая конкуренция.
• Пример: «чехол для телефона» — 300–700 руб.

💵 Средний сегмент (оптимальные цены)

• Характеристики: 1 000-5 000 руб., сбалансированный спрос.
• Преимущества: хорошая маржа, лояльная аудитория.
• Риски: умеренная конкуренция.
• Пример: «умная колонка» — 2 000–4 000 руб.

💎 Премиум сегмент (высокие цены)

• Характеристики: 5 000+ руб., узкая аудитория.
• Преимущества: высокая маржа, низкая конкуренция.
• Риски: медленные продажи, требовательные клиенты.
• Пример: «дизайнерская сумка» — 10 000–25 000 руб.

Пример анализа: в нише «наушники» бюджетный сегмент (до 2 000 руб.) дает 45% выручки, средний (2 000–8 000 руб.) — 35%, премиум (8 000+ руб.) — 20%. При этом маржинальность в премиуме в два раза выше.

Практическое применение: связываем поисковые запросы и ценовые сегменты

Стратегия 1: Поиск незанятых ниш

• Анализируйте, какие запросы имеют высокую конверсию, но низкую конкуренцию.
• Ищите ценовые сегменты с хорошей выручкой, но малым количеством игроков.
• Пример: запрос «органайзер для косметики премиум» + сегмент 3000-5000 руб.

Стратегия 2: Оптимизация существующих карточек

• Сопоставляйте цену товара с поисковыми запросами.
• Для дорогих товаров используйте запросы с приставками «премиум», «люкс», «качественный».
• Пример: товар за 4 500 руб. → используйте запросы «качественный [товар]», а не «дешевый [товар]».

Стратегия 3: Планирование ассортимента

• На основе данных о сегментах решайте, в какой ценовой категории запускать новые товары.
• Используйте поисковые запросы для определения названий новых позиций.
• Пример: Если в сегменте 2 000-4 000 руб. высокая выручка и мало конкурентов — это ваш шанс.

Чек-лист работы с поисковыми запросами и ценовыми сегментами

• Проанализируйте ТОП-20 запросов по вашей нише.
• Выявите запросы с конверсией выше 5% — это ваши золотые фразы.
• Определите доминирующий ценовой сегмент по выручке.
• Найдите сегменты с низкой конкуренцией и высокой маржой.
• Сопоставьте запросы и ценовые сегменты для точечного позиционирования.
• Оптимизируйте карточки под высококонверсионные запросы.
• Тестируйте разные ценовые позиции на основе данных о сегментах.

Анализируйте поисковые запросы и ценовые сегменты вашей ниши с помощью SELLER MOON.

Ключевые метрики для экспресс-анализа ниши: на что смотреть в первую очередь

Самые важные параметры — доступность, монополизация и сезонность.

1. Доступность — индикатор спроса и предложения

Дефицит (зеленая зона):

• Товар продается быстрее, чем пополняются остатки;
• Средняя оборачиваемость: 1-7 дней;
• Рекомендация: идеально для быстрого старта;
• Риски: возможны сложности с поддержанием остатков.

Баланс (желтая зона):

• Здоровое соотношение спроса и предложения;
• Средняя оборачиваемость: 8-20 дней;
• Рекомендация: стабильные продажи, меньше рисков;
• Пример: «постельное белье», «кухонные принадлежности».

Неликвид (красная зона):

• Остатки копятся, продажи медленные;
• Оборачиваемость: 30+ дней;
• Рекомендация: избегать или работать с большими скидками;
• Пример: «сезонные товары не в сезон».

2. Монополизация — уровень конкуренции

Выше 50%:

• Ниша захвачена несколькими крупными игроками;
• Пример: «брендовая электроника»;
• Рекомендация: сложный вход, требуются большие бюджеты;

15-30%:

• Здоровая конкуренция;
• Пример: «товары для дома»;
• Рекомендация: хорошие возможности для роста.

Ниже 10%:

• Рассыпанная ниша;
• Пример: «хобби и творчество»;
• Рекомендация: можно быстро занять лидерство.

3. Сезонность — планируем заранее

График сезонности показывает, как менялся спрос в разные периоды в течение года. На WB данные берут за два года. Доступна разбивка по неделям и месяцам.

Рассмотрим три вида сезонности.

Ярко выраженная сезонность:

• Пики спроса превышают средние значения в 3-5 раз;
• Пример: «новогодние товары», «купальники», «школьные принадлежности»;
• Стратегия: закупка за 2-3 месяца до сезона.

Умеренная сезонность:

• Колебания в пределах 30-50% от среднего;
• Пример: «косметика», «одежда»;
• Стратегия: равномерные поставки в течение года.

Слабая сезонность:

• Стабильный спрос в течение года;
• Пример: «товары для дома», «книги»;
• Стратегия: можно работать с минимальными остатками.

Чтобы посмотреть данные по сезону на графике, необходимо навести курсор на соответствующий столбец.

Так вы сможете увидеть тип сезонности (высокий, низкий, межсезонье), % от выручки за год.

4. Процент выкупа

Процент выкупа — это не просто цифра. Метрика показывает:

• Соответствие ожиданий. Насколько товар в реальности соответствует описанию и фото в карточке.
• Лояльность аудитории. Готовы ли покупатели доверять вам и завершать покупки.
• Качество сервиса. Включая скорость доставки, работу с возвратами и общее впечатление.

Кейс из практики: продавец заметил, что процент выкупа по товару «умная колонка» упал с 85% до 45%. При анализе отзывов выяснилось, что покупатели жаловались на несоответствие заявленных и реальных характеристик. После корректировки описания процент выкупа вернулся к 82%.

Отраслевые нормы выкупа: какие цифры считать хорошими?

📈 Высокий процент выкупа (80-95%):

• Товары повседневного спроса: косметика, средства гигиены, бакалея;
• Электроника и гаджеты: смартфоны, наушники, аксессуары;
• Проверенные бренды: известные производители с хорошей репутацией.

Пример: зубные щетки — 92% выкупа, так как товар стандартизирован и предсказуем.

📉 Средний процент выкупа (50-80%):

• Одежда и обувь: 35-60% — покупатели примеряют и часто отказываются;
• Сложные товары: требующие сборки, настройки;
• Товары импульсного спроса: украшения, аксессуары.

Пример: платья — 45% выкупа, так как размеры и посадка часто не совпадают с ожиданиями

⚠️ Низкий процент выкупа (менее 50%):

• Товары с субъективной оценкой: дизайнерские и брендовые вещи;
• Сезонные товары не в сезон: купальники зимой, теплая одежда летом;
• Проблемные категории: сложная электроника, товары с обучением.

А еще низкий процент выкупа часто бывает у товаров с неточными описаниями / некачественными фото. Исправить ситуацию помогут инструменты «Генерация описания» и «Генерация инфографики и фотоворонки нейросетью» от SELLER MOON.

Пример товара с низким процентом выкупа на WB: 👗 Вечерние платья (30-40%)

Причины низкого показателя:

• Размерные несоответствия — покупатели заказывают 2–3 размера, чтобы примерить и оставить один;
• Цветовые расхождения — фото на сайте часто не соответствует реальному оттенку ткани;
• «Примерочный»спрос — клиенты сознательно заказывают несколько вариантов для
• примерки дома;
• Высокие ожидания — товары категории «одежда» часто не соответствуют ожиданиям по качеству материалов.

📊 Что происходит на практике:
Покупатель заказывает три платья разных размеров → примеряет → оставляет 1 (иногда 0) → возвращает остальные. В статистике продавца это выглядит как один выкуп из трех заказов (33%).

💡 Решение для продавцов:

• Указывать точные размерные сетки с примерами;
• Добавлять видео обзоры с демонстрацией ткани и посадки по фигуре;
• Использовать «Анализ товара» для отслеживания динамики возвратов;
• Работать с «Генерацией инфографики» чтобы показать все детали на карточке товара. Подробнее о том, зачем нужна инфографика и как ее создать с помощью ИИ, писали тут.

Для сравнения: у электроники процент выкупа 85-95%, так как там нет проблемы «примерки»" и размеров.

Как процент выкупа влияет на другие показатели?

На ранжирование в поиске:

• Высокий показатель = сигнал качества для алгоритмов WB;
• Товары с хорошим выкупом получают приоритет в выдаче;
• Низкий процент может снижать видимость карточки.

На финансовые результаты:

• Каждый невыкупленный заказ — это прямые убытки;
• Высокий показатель снижает затраты на логистику возвратов;
• Увеличивает общую рентабельность бизнеса.

На репутацию магазина:

• Постоянно низкий показатель может привести к штрафам;
• Влияет на общий рейтинг продавца;
• Снижает доверие новых покупателей.

Как повысить процент выкупа: практические стратегии

1. Улучшайте карточку товара. Добавляйте реальные фото и видео товара в использовании, указывайте точные размеры и характеристики. Обязательно используйте инфографику для наглядности.

Пример: магазин одежды добавил фото каждой модели в трех ракурсах и таблицу размеров. Процент выкупа вырос с 38% до 65% за 2 месяца.

В создании мощного визуала для товарных карточек помогут инструменты SELLER MOON:

• «Генерация инфографики и фотоворонки» — создавайте готовые продающие фотоворонки с помощью ИИ.
• «Замена фона на фото» — повышайте CTR карточек, добавив необычные фоны на фото.
• «Генерация видеообложки» — создавайте динамические обложки для товаров, чтобы ваши карточки выглядели более живыми и привлекательными на фоне конкурентов.

2. Работайте с ожиданиями покупателей. Честно описывайте преимущества и недостатки товара, указывайте реальные сроки доставки. Предоставляйте максимально полную информацию.

3. Оптимизируйте логистику. Снижайте время доставки до ПВЗ, улучшайте качество упаковки, обеспечивайте бережную транспортировку.

4. Анализируйте причины отмен. Изучайте отзывы и вопросы покупателей, выявляйте частые причины возвратов, вносите корректировки в товар и сервис

Как применять данные на практике?

Сценарий 1: Поиск ниши с низкой конкуренцией

• Ищем: Монополизация < 20% + Продавцов с заказами < 100.
• Проверяем: Доступность = «Дефицит» или «Баланс».
• Пример: ниша «специализированные кухонные принадлежности».

Сценарий 2: Вход в перспективную нишу

• Критерии: Выручка > 10 млн руб./мес + Средний чек > 1500 руб.
• Проверяем: Процент выкупа > 70% + Рейтинг > 4.3.
• Пример: ниша «умные устройства для дома».

Сценарий 3: Избегание проблемных зон

• Тревожные сигналы: Оборачиваемость > 30 дней + Доступность = «Неликвид».
• Дополнительные риски: Монополизация > 50% + Низкий % выкупа.
• Пример: ниша «бюджетные гаджеты» с высокой конкуренцией.

Каждая метрика — это кусочек пазла. Только собрав их вместе, вы получите полную картину рынка и сможете принять взвешенное решение о входе в нишу.

Глубокая аналитика ниш Wildberries в SELLER MOON: обзор возможностей и кейсы

Бесплатной версии отчета Wildberries хватит для поверхностной оценки, но для серьезного бизнеса нужна расширенная аналитика WB. Однако даже ее часто недостаточно — для более глубокого анализа используйте инструмент от SELLER MOON.

Что вы получите, чего нет в отчетах WB:

ТОП игроков с динамикой продаж:

• Не просто количество продавцов, а их реальные объемы продаж (всего / на товар).
• Динамика выручки каждого игрока за 30–180 дней.
• Анализ стратегий лидеров ниши.

Визуализация трендов:

• Графики изменения спроса и предложения.
• Прогнозы на основе AI-аналитики.
• Выявление точек роста до их массового освоения.

Сравнение ценовых сегментов:

• Сравнительные таблицы по ключевым метрикам.
• Выявление топовых брендов и продавцов с продажами.
• Поиск точки входа, анализ потенциала выручки.

Кейс «Поиск ниши с низкой конкуренцией»: селлер Марина анализировала нишу «органайзеры для косметики». В отчете WB увидела: дефицит, монополизация 25% — хорошие показатели. Но только в SELLER MOON обнаружила, что 60% продаж контролируют всего три продавца, причем их выручка падает на 15% ежемесячно. Это помогло избежать ошибки и выбрать другую, более перспективную нишу.

Как работает инструмент:

1. Выбираете маркетплейс: Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет.
2. Указываете категорию для анализа: от общего направления до узкоспециализированной.

1. Выбираете период: 30, 90, 180 дней или свой диапазон.
2. Получаете детальный отчет с визуализацией данных.

Практические примеры: как данные превращаются в прибыль

Кейс 1: Обход сезонных провалов

Компания продавала товары для пикника. Анализ сезонности в SELLER MOON показал:

• Пик продаж: май-июль (45% годовой выручки).
• Спад: август-март.
• Дополнительный инсайт: в ноябре-декабре растет спрос на термосы и термокружки как подарки.
• Решение: добавили в ассортимент премиум-термосы (1 200-2 500 руб.) и запустили подарочные наборы.
• Результат: выручка в низкий сезон выросла на 35%.

Кейс 2: Анализ ценовых сегментов

При анализе ниши «умные колонки» через SELLER MOON селлер обнаружил:

• 65% выручки приходится на сегмент 3 000-5 000 руб.
• Маржинальность в этом сегменте: 28%.
• В сегменте до 2 000 руб.: высокая конкуренция и маржинальность 12%.
• Дополнительный инсайт: в премиум-сегменте (8000+ руб.) всего 7 игроков при маржинальности 45%.
• Результат: запустили 2 SKU в среднем сегменте и 1 SKU в премиум-сегменте.

Кейс 3: Выявление трендов до их пика

Селлер проанализировал нишу «товары для йоги» в SELLER MOON и заметил:

• Постепенный рост спроса на коврики премиум-класса (июнь +18%, июль +25%).
• Увеличение запросов на эко-материалы (каучук, пробка).
• Рост интереса к аксессуарам для йоги (ремни, блоки, болстеры).
• Запуск до пика сезона позволил занять ТОП-позиции с маржинальностью 42%.

ТОП-5 товарных категорий на Wildberries в 2025 году

1. Одежда, обувь, аксессуары

• Доля в обороте WB: 28%.
• Средняя маржинальность: 25-35%.
• Особенности: высокая оборачиваемость, сезонность.
• Подниши: спортивная одежда, домашняя одежда, аксессуары.

2. Товары для дома

• Доля в обороте WB: 19%.
• Средняя маржинальность: 30-40%.
• Особенности: стабильный спрос, слабая сезонность.
• Подниши: текстиль, кухонные принадлежности, декор.

3. Детские товары

• Доля в обороте WB: 15%.
• Средняя маржинальность: 35–45%.
• Особенности: лояльная аудитория, повторные покупки.
• Подниши: игрушки, одежда, товары для творчества.

4. Электроника

• Доля в обороте WB: 12%.
• Средняя маржинальность: 15–25%.
• Особенности: высокий средний чек, требовательные покупатели.
• Подниши: аксессуары для гаджетов, аудиотехника.

5. Косметика

• Доля в обороте WB: 9%.
• Средняя маржинальность: 40–50%.
• Особенности: хорошая маржинальность, повторные покупки.
• Подниши: натуральная косметика, корейская косметика, мужская косметика.

Стратегия выбора: не идите в самые популярные категории без подготовки. Лучше найти суб-нишу внутри крупной категории. Например, «спортивная одежда для йоги из эко-материалов».

Пошаговый чек-лист для выхода в новую нишу

Этап 1: Предварительный анализ (1-2 дня)

• Сформируйте список из 5–7 потенциальных ниш на основе ваших интересов и экспертизы.
• Проверьте базовые показатели через бесплатную версию отчета WB.
• Исключите ниши с монополизацией выше 40% и доступностью «неликвид».

Этап 2: Глубокий анализ (3-5 дней)

• Подключите расширенную версию WB или Анализ ниши.
• Изучите сезонность — определите лучшее время для запуска.
• Проанализируйте ценовые сегменты — выберите оптимальный диапазон.
• Изучите конкурентов — их ассортимент, цены, сильные и слабые стороны.

Этап 3: Финансовое моделирование (1-2 дня)

• Проверьте рентабельность через Калькулятор юнит-экономики.

• Рассчитайте точку безубыточности для каждого товара.
• Спланируйте бюджет на закупку, логистику и продвижение.

Этап 4: Подготовка к запуску (3-7 дней)

• Подготовьте SEO-оптимизированные карточки с учетом поисковых запросов.
• Запланируйте бюджет на сбор отзывов через программу «Баллы за отзывы».
• Разработайте план продвижения — реклама, акции, участие в распродажах.

Этап 5: Запуск и мониторинг (постоянно)

• Начните с тестовой партии 20-50 единиц каждого товара.
• Отслеживайте ключевые метрики ежедневно.
• Корректируйте стратегию на основе данных.

Частые ошибки при анализе ниш и как их избежать

1. Анализ только по одному параметру

• Ошибка: выбор ниши только по высокой доступности.
• Решение: смотрите на данные в комплексе — доступность + монополизация + сезонность.

2. Игнорирование сезонности

• Ошибка: запуск сезонного товара не в сезон.
• Решение: анализируйте графики сезонности и планируйте за 2-3 месяца.

3. Неучет всех расходов

• Ошибка: расчет рентабельности без учета логистики и комиссий.
• Решение: используйте Калькулятор юнит-экономики.

4. Копирование конкурентов

• Ошибка: точное повторение ассортимента лидеров.
• Решение: ищите незанятые ниши внутри популярных категорий.

5. Отсутствие тестового периода

• Ошибка: закупка большой партии без тестирования спроса.
• Решение: начинайте с небольших партий 20-50 единиц.

Инструменты для анализа: от бесплатных к профессиональным

Бесплатные инструменты:

• Отчет «Анализ ниш» в ЛК WB (базовая версия).
• Ручной анализ карточек товаров.
• Изучение отзывов и рейтингов.

Платные инструменты начального уровня:

• Подписка «Джем» на WB (от 2 990 руб./мес).
• Базовые функции аналитических сервисов.

Профессиональные решения:

• Анализ ниши от SELLER MOON.
• AI-прогнозирование спроса.
• Глубокая аналитика конкурентов.
• Персональные рекомендации по развитию.

Заведите свой магазин в SELLER MOON для постоянного мониторинга вашей ниши. Это позволит отслеживать изменения в реальном времени и оперативно реагировать на рыночные тренды.

Заключение: данные как основа прибыльного бизнеса

В 2025-2026 году успех на Wildberries определяется не интуицией, а качеством аналитики. Каждый рубль, вложенный в анализ ниш, может принести 5-10 рублей прибыли за счет снижения рисков и точного позиционирования.

Ключевые принципы успеха:

• Анализируйте перед действием — каждый запуск должен быть основан на данных.
• Начинайте с малого — тестовые партии снижают риски.
• Используйте профессиональные инструменты — они окупаются за счет точности данных.
• Постоянно мониторьте нишу — рынок меняется ежедневно.

🚀 Проанализируйте перспективность вашей ниши с помощью SELLER MOON

P. S. Успешные селлеры не угадывают тренды — они вычисляют их по данным. Каждый час, потраченный на анализ ниши, может принести тысячи рублей дополнительной прибыли. Начните с бесплатного анализа через отчеты WB, а для серьезных решений переходите на профессиональные инструменты SELLER MOON.